外贸销售个人年终工作总结.doc

原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在_显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。一回忆过去_新销售区域的拓展。以越南市场为重点开拓市场，培养了_新客户，到_底止，总计销售金额为_美金。从__起，一共_不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。_成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。_老客户的优质服务。重点为乌克兰客户_意大利客户yy的跟踪和服务。__销售金额总计为_美金，面对_欧洲对eu2标准的实施，历时_月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。二总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为_。以_来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。三展望未来海外市场的开拓没有终点，_对于_来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，_必将是我更加兢兢业业工作的一年。生忧患，死安乐，如果_注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!