家居装饰宣传推广策划案.docx

XXX宣传推广策划案目的和宗旨20__年，家装建材市场受国家对房产市场调控的影响，步入了群雄逐鹿，跑马圈地的一年。这一年，势必在沧州家居建材发展史上留下浓墨重彩的一笔。红星美凯龙、居然之家的相继进入，使本来如火如荼的沧州家装建材业，竞争呈现白热化的态势。福泰隆如何在竞争中立于不败之地，做自己的蛋糕，而不去争抢本来就瓜分的四分五裂的蛋糕，迫在眉睫！

1.现有品牌的分析XX公司目前共有三期工程：即一期工程XXX、二期工程福泰隆家居博览中心、三期工程福泰隆五金灯具城，营业面积总计00000平方米。福泰隆以“打造民族家居品牌、回报社会”为企业使命，秉承“务实、高效、激情、创新”的企业精神，以实现“尊重、诚信、潜修、荣誉”的价值观为己任，倾力打造“狮城本地的家装航母”！整体分析来看，从地理位置、卖场面积、所属品牌、产品种类、服务质量、购物环境、配套设施等综合因素比较，目前的家装专业卖场，唯有“东居然、中福泰隆、西美凯龙”形成三足鼎立之势。“古之王者居中立国”，可见福XX作为狮城本地的家装卖场，占尽天时地利人和之优势。因此，福XX如何在三足鼎立之势中，占尽先机，赢得目标客户的青睐，迫在眉睫！

2.市场环境的分析近些年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰家居材料涌现，装饰装修企业和商场如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但与此同时，竞争对手也在不断增加扩大，仅在沧州市内就有像红星美凯龙、颐和装饰城、居然之家、中豪家居道东店、高铁店、XXX等多种类似大型商城，面对家装市场的春秋战国局面，如何更好的占领市场，出色的打造知名行业品牌，是个值得思考的严肃问题；如何在众多的竞争对手中脱颖而出，立于不败之地，赢得客户和商户的双重拥护；如何另辟蹊径，牢牢地把握市场走向的脉搏，使目标客户紧紧跟随福XX的脚步前进，迫在眉睫！

3.采取的宣传方式提高企业知名度，扩大企业影响力，最快最有效的方式就是合理宣传，活动传播、异业联盟。定位目标客户，做到有的放矢、无缝对接。有效的宣传可以迅速提高售品的铺市率，快速反馈市场信息；活动的传播可以把控市场，提高竞争力，同时营造气氛，使消费者产生购买欲；异业联盟可以给目标客户提供更多的选择空间和优惠力度，对扩大市场销路，提高销售业绩，起到事半功倍的效果。二与客户的无缝对接

1.新媒体形式的产生随着时代的飞速发展和生活水平的不断提高，人们对获得信息的渠道也在一步步发生变化。传统的传播媒体如报纸、电视等，已无法满足人们对信息多元化发展的要求。在这种情形下，新媒体的出现便孕育而生，如现在流行的数字杂志（移动终端，PC）、移动电视、网站、虚拟社区、微博等形式以及一种新兴的商业媒体，即将商品信息配以娱乐资讯整合而成的DM杂志。何为DM杂志？它是投递，定向发行，直接引导消费的信息传播载体，同时也是一个城市消费实力的重要体现，有消费实力就有DM杂志。DM杂志直接面对终端消费者和目标客户群体，避免了广告投入的浪费，广告千人成本较低，目标受众关注度较高，是目前较为理想的宣传选择。

2.目前媒体形式的分析目前的宣传手段主要还是以传统媒体形式为主，包括报纸、广播、电视、电台、户外等形式。新媒体出现的主要形式多以数字杂志、移动电视、网站、虚拟社区、微博等形式。报纸以文字传播为主，迎合大多数人的阅读取向信息，但投放成本高，投放效果不甚理想，新闻信息容量有限，造成了广告费的大量浪费。广播主要以声音传播为主，便于传播，但视觉上缺乏直观生动的形象。电视是家庭生活中最普遍最常见的一种传播方式，具备了声画结合的特点，但受节目时间的严格限制，而且同广播一样是线性传播，不能反复观看。户外投放，大幅画面，效果逼真，但受众范围较小，不能起到广而告之的作用。新媒体的出现形式新颖，内容丰富，有时效优势、互动优势与高度的参与感，弥补了传统传播的缺点。我公司综合传统媒体传播与新媒体传播方式于一体，结合DM杂志、电视与网络辅助宣传，开办“福泰隆杂志、电视专栏”，使宣传力度相比其他单纯的杂志更大，更丰富。开办网络网站，建立网络合作网站，建立互动论坛，以及运用微博来达到更好的宣传方式。同时不间断的定期举行小区业主活动，让商家与目标客户面对面交流，实现为业主找商品，为商家找客户的双重收益。

三、客户需要做什么

1.内部资源的整合XXX内部商户的召集，分门别类，进行有效的宣导和沟通。成立品牌商户联谊商会。定期对装饰城的内部管理与外部宣传进行有效的监督和参与，使之不单纯是被动的接受，而要真正成为装饰城的主人，为这艘“家装航母”的扬帆远航出谋划策，群策群力！

2.品牌市场评估和市调监控我们可以针对沧州家装市场行业，进行有效的市场调研和分析，为各行业提供市场一线的数据，作为商家决策和调整经营方针的参考和依据。XXX作为领航者可以为各商户提供这样的专业服务，也是体现装饰城对商户的一种专业、专心、专家的服务态度。

3、品牌形象的建设商场和商户的有机整体的建设，是吸引消费者关注的前提和基础。从统一着装、商务礼仪、文明用语、日常规范等各方面严格要求，商户参与，商场提高服务意识和水平。大练内功，强化品牌建设，提升企业形象。“攘外必先安内”！内部素质的提升，将直接影响外部形象的树立。因此，练好内功是抵御外敌的先决条件。

4、合作方式

1、以杂志与移动电视为主体，网站宣传为辅助的宣传方式，进行全方位的推广活动。家饰界杂志以底价让利给XXX，在杂志里开设专栏或是以固定版面让利给XXX。用软文与硬广结合，图文并茂的方式，以介绍商家产品信息为主，旨在突出XXX整体形象，XXX可以组织商户进行优化组合并从中受益。家饰界杂志、整合了家装、家居、楼盘等与家相关的资源，内容丰富，开辟“XXX专栏板块”，详细介绍XXX不同的品牌和行业种类。消除只有装饰、建材的误区，从多层次来展现XXX的全方位服务。家饰界电视以时间段或栏目飞字为基础做让利推广。开辟“XXX专栏板块”，或是冠名、角标形式，节目可以商家场地作为拍摄现场，旨在提高商家知名度，详细介绍XXX不同的品牌和行业种类。

2、家饰界通过各项比赛、活动进行推广家饰界以第三方的身份，成功举办了沧州市首届家装创意设计大赛（万泰丽景赛区)。受到万泰丽景业主和各家装公司及材料商的一致好评。目前我们正积极地与XXX联系，确认年底交房之前的第二届家装设计大赛（宏宇城赛区）。我们对于房地产开发商、家装公司、家居卖场、家电卖场、小区业主等资源，通过传媒手段有机的整合在一起，真正的实现了商家与目标客户的有效沟通、无缝对接。本次大赛拟邀请XXX及家电商场介入，对提升XXX的公众形象，促进XXX各商户提高知名度，将起到积极的拉动作用。家装设计大赛或活动中所用家居装饰建材品牌，可由XXX商家赞助提供。这样可以有效提升XXX的形象，并且有效聚集目标客户。

3、网络推广作为有效补充网络板块开办XXX广告商位，与XXX商家网站建立网络链接，上传商家促销打折信息，达到为商家网络店铺宣传的目的，增加吸引客户浏览量。通过强大的宣传力度，为企业增容，为商家增益，以达到XXX、商家、家饰界“三赢”的良好局面。

4、其他合作方式凡是XXX装饰城推荐并在家饰界刊登广告的客户，刊登量满十个版面，赠送XXX一个版面，赠送内容为详尽介绍XXX的规划与管理，提升XXX的知名度，以求吸引更多的商家落户XXX，为XXX的招商引资提供有利的宣传服务保障。家饰界杂志简介家饰界电视简介家饰界杂志电视刊例表沧州市XX公司.