元旦商场营销计划.docx

化妆品券领一次

(一)活动主题：辞旧迎新新年购物满100送120时间：年12月29日2024年1月8日共11天活动内容：一、主体活动服饰类现金消费满100送120中110元现金消费券，10元现金消费券可在参加活动品牌使用化妆品券可在一楼化妆品专柜使用

二、福到合家欢购物送春联活动期间，凡顾客在百货消费即送春联一副，单张小票限

三、会员新春购物乐享多倍倍积分

1、会员新年（1月13日）进店消费可享25倍积分

2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。

四、新年购物逐级礼

1、会员现金购物满300元（非会员满500元），送金龙鱼大豆油（900ml一桶

2、会员现金购物满600元（非会员满800元），送乐扣水杯一个

3、会员现金购物满1000元（非会员满1500元），送乐扣套盒（5件套）发放地点：1、现金及化妆品券：_

2、春联：_

3、逐级礼：_活动细则：1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券

2、化妆品全场可累计收券，限用时间：_

3、活动期间退货时，需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。

(二)冬至：12月22日平安夜：12月24日圣诞：12月25日元旦：01月01日

一、活动时间：12月21日元月3日万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：二、促销主题万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼第二曲：圣诞节，送欢喜第三曲：迎新春，献贺礼

三、营销目的

1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

四、商品促销：

1.冬至（12月22日）当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。

2.圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。

3.元旦促销期建议加强优惠价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象;

五、活动促销万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼：第一曲：您许愿，我送礼时间：12月21日12月24日地点：各店内容：略第二曲：圣诞节，送欢喜时间：12月25日地点：各店内容：略

六、气氛布置评比活动

1.门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置;

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

(三)

一、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

二、促销目的1、利用元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售;

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

三、促销时间12月25日1月10日

四、促销主题促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

五、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：（是指有导购员的卖场）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

七、促销配合

1、促销物料准备

2、人员分工与责任