中秋节月饼销售活动策划方案

一、计划销售任务：0万

二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：市场销售部：200盒餐饮部：300盒客房部：80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在9月6日前完成;

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;

3、9月6日开始领取月饼;

4、0月7日停止月饼领取;

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出。吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!销售部建议销售品种及定价、提成：月饼种类进价(每)售价(每)提成(每)中秋伴月65965港台精品月8580富贵中秋月43885精品礼品月XXX月之味46695团圆月69985小锦月06480祥月5580银皇尊御礼23680大皇尊御礼388

六、月饼销售的优惠政策：

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购

8.8折、9月定购

9.5折、0月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)方式二团购优惠政策：0盒以上9折，50盒以上

8.8折，00盒以上

8.5折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的00%回收。

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度月中旬完成核算工作。