区域代理计划书.docx

东莞市XX原料经营部，成立20__年，位于中国最大的塑料原料集散地之一东莞黄江，本公司是一家专业从事塑胶原料销售的企业，销售各种通用级与工程塑胶原料AS、GS、HIS、LDE、LLDE、HDE、、EVA、A

6、A

6、C、BT.公司成立以来质量可靠与服务一致得到客户的认可.本公司客户涉及产品于玩具.电器.手机.连接器.端子，马达等一些高端产品.近期又扩加一个XXX工程塑胶.主要经营与CBTAC/ABS与改性料.看到贵公司一些产品。我公司很有意愿和贵公司一起发展更好的明天的.在贵公司网站上关注了几天与有些现有的客户沟通，我发现我们很合适代理贵公司的BT我公司20__年BT销售情况BT力口纤15%到30%_：色销售业绩500万产品用途外壳.连接器等台湾长春.美国GEBT黑色加纤15到30%销售业绩480万产品用途连接器.手机马达等台湾长春日本东丽1代理理由1在竞争恶劣情况下，越来越多的客户需要用国产改性料解决产品成本问题，希望在同样满足产品需要的同时，也能让单价便宜一些.这样产品有更好的竞争力度.也就是看到了这点才想成为贵公司的代理.2.在竞争的环境下.还在单纯赚点差价的贸易。已不能让企业再继续生存下去.相信路会越走越小，越来越没有竞争力.2到3年就走不通了.所以只有让公司永远生存下去，只有转型才能更长久发展.只有代理一个新的牌子才能有无比的潜力.这样的路越走越宽.2营销策略规划1做多一些宣传册，把贵公司的详细资料比如.物性.产品.公司实力等放在我公司前台，与派业务员去每个大的塑胶市场发送.在适当的广告位投入一些广告2做一些独立网站，让客户更加了解产品3多与一些销售注塑机与配件一起合作，让资料与机与配件随行4派业务员出去联系需要厂家3客户来源分析1现有的客户占总销售业绩40%2市场销售业绩占35%3网上销售业绩占15%4朋友与厂家介绍带来销售业绩占10%综合以上分析代理贵公司BT年销售前3个月业绩是50万，中间3个月在100万。后期在150万.1年后在400万以4区域经营原则在区域的经营中，我坚信，在所有人员的共同努力下，终将会实现区域“四化”原则。1营销资源投入最小化2达到营销目标时间最短化3达到营销目标管理最简化4规模盈余最大化。