网络营销实训计划

网络营销课程实训大纲

一、实训目的与要求通过本课程的学习，使学生了解网络营销的所有知识点在网络上的应用，技能所能起到的效果，模拟公司的运营。要求学生熟练掌握网络应用技巧进行营销活动。

二、实训方式机房实际操作

三、考核方法出勤率30%+完成效果70%

四、实训指导书及主要参考资料网络营销

五、实训项目序号实训项目名称实训一熟悉网络推广的方法和效果实训二熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧实训三准备创建公司网站的材料实训四在模拟软件中注册公司、创建公司网站实训五在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到公司网站实训六在模拟软件的门户网站和商城上推广公司网站和产品实训七建立客户资料、竞争对手资料，完善网站和产品实训八在模拟软件中进行交易，并处理交易问题实训九完成公司运营报告实训十分析公司在运营过程中的优势和缺陷实训十一展示运营优秀的网站和公司实训十二实训结果评价验收

六、实训项目内容及其要求实训一熟悉网络推广的方法和效果【实验目的】在实际网络中熟悉网络推广的各种方法和效果【实验内容】

1、推广网站和产品的各种方法线上推广：视频、网页广告、IM推广、博客营销、搜索引擎、网络社区、无线营销、Widget（窗件）营销等、线下推广

2、为某一产品设计一个推广策略和方案【实训设备】机房所有设备【实训课时】2课时【实训要求及成绩评定】

1、了解推广网站和产品的各种方法

2、评定办法：根据结果当堂评定。A+：掌握所有内容和完整的方案；A：掌握要求的内容和基本完整的方案；A-：基本完成情况较好实训二熟练掌握建设企业网站和网页的关键和技巧【实验目的】通过搭建公司网站设计公司网页，掌握使用网页制作工具搭建简单的企业网站的基本知识，掌握网页设计的技巧和方法。所学知识的综合应用【实验内容】搭建公司网站框架设计公司的名称、LOGO、公司介绍、所经营的产品等公司网页:包括颜色搭配、整体布局、文字和图片的关系、网页的基本要素等【实训设备】机房所有设备【实训课时】5课时【实训要求及成绩评定】

1、每个小组有一个完整的公司网站

2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训三准备创建公司网站的材料【实验目的】通过实训掌握创建一个公司网站需要准备的资料，让学生学会如何在网络的信息海洋中搜索自己需要的信息和资料，并学会对所学知识的简单应用。【实验内容】确定公司的名称、经营的产品和范围、公司的宣传图片和LOGO公司的简介、产品的图片和介绍公司的域名选择【实训设备】机房所有设备【实训课时】2课时【实训要求及成绩评定】：

1、熟练运用网络搜索信息和整理信息，利用hotosho设计宣传图片和LOGO

2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训四在模拟软件中注册公司、创建公司网站【实验目的】：通过实训掌握在模拟软件中注册公司、创建公司网站【实验内容】：

1、熟悉模拟软件的功能模块和界面

2、注册用户名

3、熟悉模拟软件注册公司的流程

4、注册属于自己的模拟公司

5、利用实训三中的资料创建模拟公司的网站

6、展示学生的网站【实训设备】机房所有设备【实训课时】1课时【实训要求及成绩评定】：

1、掌握模拟软件中注册和创建公司网站模块

2、评定办法：根据网站效果评分A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训五在模拟软件中购买材料、生产产品、上传产品到公司网站【实验目的】完善实训四创建的公司网站【实验内容】：

1、购买原材料

2、生产产品

3、上传产品【实训设备】机房所有设备【实训课时】1课时【实训要求及成绩评定】：

1、网站完善成功

2、评定办法：根据网站完善成功否。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训六在模拟软件的门户网站和商城上推广公司网站和产品【实验目的】：掌握模拟软件中门户网站和网上商城的特点和结构，学会在这2个网站上适当的推广企业网站和产品【实验内容】：

1、在门户网站上发布企业的信息

2、在商城网站上发布供应信息和求购信息

3、发布广告

4、发布公司新闻和会员活动

5、参加门户网站的各种论坛和活动

6、利用搜索引擎推广

7、利用网站社区推广【实训设备】机房所有设备【实训设备】3课时【实训要求及成绩评定】：

1、要求在每个角落中都能看到各个公司的信息和产品

2、评定办法：根据各个公司推广信息出现的频率A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训七建立客户资料、竞争对手资料，完善网站和产品【实验目的】通过实训掌握整理和收集客户资料和对竞争对手进行分析的能力【实验内容】

1、建立客户

2、建立竞争对手

3、检查产品库存，完善网站【实训设备】机房所有设备【实训课时】1课时【实训要求及成绩评定】：

1、客户和竞争对手资料。

2、评定办法：根据建立客户和竞争对手资料完成情况。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训八在模拟软件中进行交易，并处理交易问题【实验目的】万事具备，只欠东风。在前期的推广后，利用模拟平台的论坛、聊天工具、社区等进行交易产品，并学会处理交易中遇到的问题。【实验内容】：

1、买卖产品

2、交易问题处理

3、资金管理【实训设备】机房所有设备【实训设备】4课时【实训要求及成绩评定】：

1、财务报告和交易数量规范交易过程

2、评定办法：根据财务报告和交易数量真实性。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训九完成公司运营报告【实验目的】根据前期经营的结果和亲身体验，提交形成公司的一个书面的运营报告文档的能力【实验内容】书写一份书面报告【实训设备】机房所有设备【实训课时】1课时【实训要求及成绩评定】：

1、上交一份公司运营的报告。

2、评定办法：根据报告的完整否。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训十分析公司在运营过程中的优势和缺陷【实验目的】：根据实训九的报告，同学和老师一起分析每个公司在运营过程中的优势和缺陷，让学生学会总结经验和教训，并能够善于分析问题的能力和系统的表达自己观点能力【实验内容】

1、展示公司业绩

2、朗读运营报告

3、全班进行分析

4、提问、解答【实训设备】机房所有设备【实训课时】2课时【实训要求及成绩评定】：评定办法：学生现场打分。A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训十一展示运营优秀的网站和公司【实验目的】根据学生打分结果，每个班级评选出15家公司的网站，在全年级进行展示【实验内容】老师评价每个网站的优缺点【实训设备】机房所有设备【实训设备】【实训要求及成绩评定】：评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好实训十二实训结果评价验收【实验目的】通过训练要求：掌握验收的内容和过程，掌握验收文档的内容【实验内容】企业网站所有内容的展示和演示【实训设备】机房所有设备【实训课时】1课时【实训要求及成绩评定】：

2、评定办法：A+：掌握所有内容；A：掌握要求的内容；A-：基本完成情况较好