进出口贸易实务教学实习报告

科目：进出口贸易实务教程学院：经济管理学院

一、中国纺织品在出口报价核算中应注意的问题现状：我国加入WTO后，纺织品出口从20__年的534.4亿美元猛增到20__年约1651.4亿美元，发展迅速。虽然09年全球金融危机后，我国纺织品出口总额明显下降，根据海关总署20__年1月10日发布的数据显示，累计出口等也呈现下降趋势。但数据也显示20__年12月，我国出口纺织品服装共167.87亿美元，较上月增长28.28亿美元，环比上升20.26%，单月出口环比恢复到

6、7月份的大幅上升态势;比则增加7.2亿美元，增速4.48%，同比扭转呈上升局面。应注意问题：纺织品价格在纺织品贸易中非常敏感。贸易公司如果对产品价格不清楚，就可能会因报价过高把客户吓怕跑，或因报价过低而蒙受损失。品质稳定、价格合理是客户的首选。所以掌握产品价格计算方法，向客户提供合理的产品价格，是贸易公司职责之一。业务经理、染整跟单员不仅要会计算坯布价格，染费价格，还要了解各类织物缩率。只有这样才能准确计算产品价格，在纺织品贸易过程中处于有利地位。纺织品在出口贸易的报价核算中，需要注意的地方主要有三点：1.坯布价格计算。坯布由经纱和纬纱织造而成。知道坯布单位面积经纱和纬纱用量和这些纱线的单价，就可计算出坯布原料价格。一般可根据上机工艺单了解坯布用纱量，也可根据坯布样品，通过测量经纬密度和纱线规格计算用纱量。测量纱线规格时，既需要精密度较高的电子天平，也需要判断纱线属性。测量经纱和纬纱的长度和质量，就可得到纱线的纤度。通过燃烧法可基本判断常用纺织原料的基本属性。贸易公司接到客户来样后可通过纺织厂的帮助得到坯布价格计算结果。贸易公司也可通过计算来初步确认产品价格。在小批量多品种盛行的今天，客户每单交易总量都不大。迅速为客户计算出成品价格，是为客户提供优质服务的具体表现。2.染费计算。纺织品染费主要受染色方法、染料选用、染色工艺、织物规格、颜色深浅等方面的影响。以密度为例，长车轧染时织物密度越高，门幅越宽，染色加工难度越大。所以高支高密全棉宽幅织物轧染加工费较高。又以厚度为例，棉织物厚度越厚，连续轧染难度就越大。涤纶织物越厚，间歇式染色时每缸织物米数就越短。所以，染费会随织物厚度会有所增加。通俗地说，织物单位面积上的纱线质量越高，染费价格越高。3.织物价格核算。把纺织品的坯布价格、染费、经向缩率和检验包装费用累计后就是纺织品加工费的总和。但这样并不能完全表达产品的实际价格。通常在纺织品出口贸易中还会产生一些其他费用，如装箱费用、运输费用、次品费用、合理利润、报关费用和其他费用等等。以1000匹织物计，普通集装箱大货柜的装箱费用在300元左右。此货柜从上海周边地区到上海XX的运输费用一般在1500元左右。一个货柜的产品以60000米计，那么1800元的装箱费和运输费分摊到60000米成品上，每米产品新增加成本0.03元。通常次品数量在产品总数2%以内，超过2%以上，说明产品品质控制出现了问题。仍以每米15元产品为例，如果次品数量为总数的2%，那么由此增加的成本就是每米0.3元。通过以上计算不难发现，每个货柜产品如果在加工过程中控制不力，将会增加相当惊人的费用。加强过程控制，加强产品质量策划，加强内部沟通，是控制产品品质的重要手段，否则就会造成纺织品出口加工量越大亏损越严重的现象。附：出口报价核算的一些基本公式

(1)出口商品总成本（退税后）=出口商品采购价格（含增值税）+国内定额费用-出口商品增值税退税收入

(2)国内额定费用=出口商品采购成本_费用定额率一般最常用的有三种贸易术语FOB，CFR，CIF。XXX是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。一般包括国内价格再加上出口报关，货物运到买方指定船舱的费用。XXX是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担。就是FOB价再加上海运费。XXX是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。Fob价加上海运费和保险费。CFR=FOB+运费CIF=(FOB+运费）/【1-保险费率_（1+保险加成率）】FOB=CFR-运费CIF=CFR/1-保险费率_（1+保险加成率）】FOB=CIF_1-保险费率_保险加成率0-运费CFR=CIF_1-保险费率_（1+保险加成率）

二、TMT软件教学实习报告三五牌茶餐具（THREEFIVESSTAINLESSSTEEL）商品：不锈钢组合餐具(serverset)不锈钢组合餐具(tableware)不锈钢叫壶(whistlingkettle)不锈钢茶具(4-ieceteaset)货号：S9420-7S8310S6320S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费于元，其他1000元。保险：按发票金额加成10%投保一切险(AllRisks)及战争险(WarRisk),费率分别为0.6%和0.4%。付款方式：即期信用证。其它：已知出口退税为9%;户要求的佣金为5%;司要求的预期利润为15%。解答：

(1)S9420-7已知：退税收入出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）_退税率350/（1+17）_926.92实际成本采购成本退税收入35026.92323.08（元/套）因为一箱刚好装一套餐具，因此20英尺的集装箱的装箱量25/0.62_0.24_0.46365.24取整，即可以装365箱。国内费用（500+1100+1400+350+50+600+于+1000）/36519.18(元/套）

(1)FOBC5（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）（323.08+19.18）/（15-15）_8.25）51.86(美元/套）

(2)查询目的港等资料可知，运费：31408.25/36570.9726(元/套）CFRC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）(323.08+19.1781+70.9726）/(115%）8.2562.61(美元/套）

1(3)CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(323.0769+19.1781+70.9726）/(115%-110% /(115%）8.259.76(美元/套）

(3)CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(55.3846+1.9178+7.0973）//(115%-110% =300.4808取整300箱因为一箱可以装6件，因此，20英尺集装箱可以装300_6=1800件国内费用（500+1100+1400+350+50+600+于+1000）/1800=3.8889（元/每件）

(1)FOBC5（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）（110.77+3.8889）/（115%）_8.25）=17.37(美元/件）

(2)CFRC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）（110.7692+3.8889+14.3917）/(115%）8.2519.55(美元/件）

(3)CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）（110.7692+3.8889+14.3917）/(115%-110% =300.3815取整300箱因为一箱可以装6件，因此，报价数量：300XXXX1800件国内费用：(500+1100+350+50+600+于+1000+1400）/18003.8889(元/件）

(1)FOBC5（实际成本+国内费用）/（1-佣金率-预期利润率）=(138.4615+3.8889）/(115%）8.25=21.57(美元/件）

(2)CFRC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率）(138.4615+3.8889+14.3917）/(115%）8.2523.75(美元/件）

(3)CIFC5（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(138.4615+3.8889+14.3917）/(115%-110%