RL公司停车管理系统国际市场营销方案研究.docx

本文是一篇市场营销论文，本文参考同行营业情况，对客户浏览量、销售量和销售额进行预测，然后根据本营销方案的研究，估算投资情况，最后分析收益情况。通过分析RL公司之前运营管理中出现的问题和观察同行业企业运营中出现的问题，对本项目营销方案的实施保障进行了分析，并对制度保障，人力保障和风险控制保障进行了详细说明。

第一章绪论第一节研究背景与意义一研究背景随着全球经济一体化的不断发展，国际贸易在各国经济发展中的作用也日益凸现出来。一带一路;战略构想，打通21世纪海上丝绸之路;和丝绸之路经济带，不仅增加了我国在沿线国家的投资收益，同时也加强了我国与东盟、南XX、中XX、西XX、北XX和欧洲等地区的经济联系和贸易往来，对我国贸易出口带来了很大便利。同时，自贸区的建立，为大宗商品、技术和服务无壁垒无关税自由交易提供了便利，更为我国贸易进出口企业带来了退税、自由贸易等优惠政策。但近些年，虽然我国贸易出口量一直在增长，但也遇到了增长瓶颈，除了我国贸易出口产品自身存在的原因外，另一个原因则是我国贸易出口遭遇欧美等发达国家非关税壁垒抵制。中国经济的高速发展引起了各国的警惕，各国政府纷纷采取贸易保护主义措施，加之印度、巴基斯坦等欠发达国家的更廉价的劳动力冲击，我国的贸易出口面临着前所未有的挑战。在20__年，我国共遭受21个国家（地区）的贸易救济调查75起，涉案金额高达110亿美元。我国已连续23年成为全球遭遇反倾销调查最多的国家，连续12年成为全球遭遇反补贴调查最多的国家。这些贸易抵制措施不仅对我国的贸易出口量产生了很大影响，更是大大降低了贸易出口行业的利润空间，同时也增加了国际贸易企业的经营风险。随着世界经济的高速发展，以及人口数量和机动车数量增加，直接带来了更多的交通事故、车辆丢失、停车难等问题，因此，人们对车辆管理类产品的需求也日益凸现出来。该行业经过多年的发展，停车管理系统已经成为生活必须的智能安防产品、跟踪和监控系统，其使用领域非常广发，其中有物业集团、商业综合体、机场码头、物流园区、事业单位等。之所以得到广泛使用，不仅是因为能记录车辆信息、行驶路线、规划行车路线等，而且能实现对车辆的引导和管理。停车管理最开始是被应用在一些小区出入口管理和大型的停车场中，由于这些地方车流量比较大，车辆通过安装有停车管理系统的入口，实现了不停车通行，减少了以前停车登记或取卡给车主和管理人员带来的麻烦。二研究意义本文以产品所处的市场环境和产品特点为出发点，首先对XX公司停车管理系统国际营销市场环境的分析，了解国际市场的现状、目标客户群体和发展趋势，为XX公司的营销方案研究提供参考；并通过对目标客户的需求情况和同行运营情况分析，进行营销方案设计。该营销方案不仅直接影着XX公司是否盈利，更关系着XX公司的长远发展，因此本文的研究有着重要意义。.第二节研究内容和方法一研究内容本文通过对XX公司停车管理系统国际营销市场环境的分析，分析国际市场的现状和发展趋势，分析了国际市场供给情况和需求情况等，然后进行STP市场细分和定位，并结合XX公司的具体情况，为XX公司车辆管理系统国际营销进行营销方案设计，并提出营销方案的实施保障。本文分为六个部分，第一部分为绪论；第二部分为企业的基本情况和产品介绍；第三部分为停车管理系统国际市场环境分析；第四部分为停车管理系统国际市场STP分析；第五部分为停车管理系统国际市场营销策略；第六部分为营销方案的实施保障；第七部分为营销预测。具体研究内容如下：

第一章绪论。本章介绍了研究背景和意义，并且阐述了该文运用的相关理论基础和分析方法。

第二章企业基本情况和产品介绍。本章介绍了XX公司的基本情况和组织架构，并详细介绍了产品特征和用途。

第三章停车管理系统国际市场环境分析。本章首先对XX公司车辆管理系统所处的宏观环境进行分析，并通过PEST分析法进行分析；然后重点对XX公司车辆管理系统所处的国际市场环境现状进行分析，并对市场发展趋势进行预测。为

第五章XX公司车辆管理系统国际营销方案的设计提供依据。

第四章停车管理系统国际市场STP分析。通过STP分析法，对国际市场进行细分、目标市场进行选择和市场进行定位。

第五章停车管理系统国际市场营销策略。本章对XX公司车辆管理系统国际营销进行营销方案的设计，通过4P理论对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行制定。

第六章销售计划与收益预测。本章参考同行营业情况，对客户浏览量、销售量和销售额进行预测，然后根据本营销方案的设计，估算投资情况，最后分析收益情况。

第七章营销方案的实施保障。本章提出对营销方案实施的前提条件，包括资金保障、制度保障、人力保障和风险控制保障，还有营销方案实施的具体步骤和实施过程中可能出现问题的对策。这些保障措施从一定程度上保证了XX公司车辆管理系统国际市场营销的顺利进行。.

第二章企业基本情况和产品介绍第一节企业基本情况XX公司是20__年新成立的贸易公司，位于河南省郑州市，注册资金500万；之前主要是经营钢铁和金属产品，包括不锈钢管、棒、板，铜、铝等金属制品，因这些产品属于密集型产业，利润空间有限，因此XX公司打算引进停车管理系统类产品进行销售。XX公司属于初创型企业，现有员工4人，总经理1名，负责海外业务开展和公司的发展规划，并且兼负责海外业务开发；采购1名，负责日常询价、采购、验货和发货；业务员1名，负责海外业务开展；电商推广人员1名，负责B2B平台的产品发布和推广，以及社交平台的推广和维护。现XX公司发现停车管理类产品具有很大的发展空间和利润空间，打算在经营原有产品的同时，增加经营停车管理类产品，其主要产品包括停车场出入管理系统、车位引导系统和停车管理系统。.第二节产品介绍随着现代科学技术的发展，人们生活水平也在不断提高，加上国家相关政策的支持，车辆也越来越多，随着车辆的增多，各种地上和地下停车场也随之增多，而停车场的智能化管理则迎来了新的机遇。同时，车辆的增多也给公共交通管理带来了很大压力。智能化管理系统已经成为车辆管理中不可或缺的设备，它不仅能解决停车辆停车和行驶混乱问题，并且能够降低管理成本和更大程度缓解交通压力，给道路行驶和人们停车带来了很大的方便。XX公司正是抓住这个机遇，将其主要产品定位为停车场出入管理系统、车位引导系统和停车管理系统。