白酒场推广方案精选文档doc

新包装_白酒_市场推广方案背景分析：_白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在_集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：1）产品包装过陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质；2）价格透明，由于_白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性；3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36，但市场上往往以34，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力；4）假货冲击严重，由于_白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响_白酒的市场销售。由于以上这些原因，所以建议对_白酒进行重新包装上市推广。推广地区：C地区，包括C包含四县一市。推广时间：20XX年4月一一20XX年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。推广关键点：

1、渠道合作模式的选择；

2、价格体系的设计；

3、销售政策；

4、销售奖励和市场管理；

5、促销宣传。报告具体内容包装改进建议：由于_白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易陈列，包装材质也更加优良。1）产品规格：1_62）产品净量：500ML3）产品度数：48度渠道模式选择：分销渠道模式:目前_白酒在分销渠道上处比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装_白酒的渠道模式应该是：1）保持目前_白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度；2）各区域的总经销在各自区域内选择1015家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理；3）总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销；4）各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。