商管中心招商激励方案word版

为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。经

一、业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。

(一)招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成月平均租金_租赁面积_提成点_工作深度评估系数。业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。即按照招商的面积划分为一级（0500M2）.二级（XXX川）、三级（1001川）、四级（川）以上四个级别。按照每平米月均租金划分为A档（50

4.99M）、B档（60

6.49M）、C档(6.5599元M月）、D（70M月以上）。

1.绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见招商租金类业绩提成标准表。档次级别A50

4.99B60

6.49/月C

6.5599MD70以上一0500M

4.5%

5.5%

6.5%

7.5%二XXXM5%6%7%8%三1001M

5.5%

6.5%

7.5%

8.5%四M以上6%7%8%9%

2.工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见工作深度界定表。工作深度界定表序客户来源谈判过程合同签订过程工作深度系数

1.2.3.

4.5.主动、独立联络客户资源，全程独立自主谈判在合同条款上公司未作岀重大让步及改动，能够按照公司要求独立完成制式合同签订（合同条款未能按照制式合同签定，作了

2.10(0.97)全程参与谈判，专员在谈判工作中起到主导作用，直接上级领导参与帮助谈判2次0.9(0.87)全程参与谈判，由直接上级领导参与帮助谈判3次，专员在谈判工作中起到重要作用0.8(0.77)全程参与谈判，由直接上级领导帮助谈判3次以上，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用，0.7(0.67)全程参与谈判，由直接上级领导主导谈判，间0.6(0.57)接上级领导帮助谈判，专员在谈判工作中起到一定的辅助作用。条以上的修改，系数减少0.03）

6.

7.

8.公司或上级领导安排客户资源全程独立自主谈判0.5(0.47)全程参与谈判，在谈判中起到重要作用，主管领导帮助谈判2次0.4(0.37)全程参与谈判，在谈判中起到一定的辅助或配合作用主管领导帮助谈判3次以上0.3(0.27)

3.招商人员提成计算案例如招商专员A本月完成企业招募入驻2家，租赁面积分别为400川与1200川，其中400川的为自主谈判，平均租金为65M2，对标准合同有附加条件调整；1200川的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金为55M2，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A的业绩提成计算方法如下。400M物业提成65M_300M_

6.5%（对应提成点）_0.97（对应工作深度评估系数）12.295元1200M物业提成55M_1200M_

5.5%（对应提成点）_0.3（对应工作深度评估系数）1089元招商人员A本月招商提成12.295元+1089元

(二)招商团体提成奖励招商公共提成按当月招商小组总业绩的7%计提奖励，提成发放对象为招商组5%、企划组0.8%、政策组0.6%、策划0.6%。例：本月招商小组共完成多笔招募入驻任务，月度业绩合计为240000元（即：物业去化面积约4000M）,招商公共提成计算方式如下。月度总业绩职能组别提成比奖励金额备注240000元(约4000M)招商组5%1元该部分其中招商经理计提30%，招商副经理计提20%，剩余部分平均分配给其他招商组员企划组0.8%1920元按组员人数平均分配政策组0.6%1440元按组员人数平均分配策划组0.6%1440元按组员人数平均分配