品牌小家电年终促销策划方案

活动背景元旦前后是小家电特别是电压力锅，电饭煲，电磁炉，电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。促销目的

1、利用元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的做好市场推广，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。促销时间20__年12月25日一20__年1月10日促销主题促销主题：苏泊尔小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299元苏泊尔高档电压力锅抱回家；239元触摸屏电磁炉提回家;279元时尚豆浆机带回家；99元苏泊尔炒锅捡”回家，过年了，给家里的父母买个豆浆机吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）促销对象促销对象：大众促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型，赠品配送

1、促销机型苏泊尔美味电压力锅两件套___型号398350苏泊尔美味电压力锅___型号277265苏泊尔电磁炉___型号212195苏泊尔方型煲___型号248223苏泊尔电饭煲___型号150135苏泊双层不锈钢豆浆机___型号362280苏泊不锈钢豆浆机___型号278225双喜蓝莓电磁炉（三级能效）___型号223173双喜美怡家豪华自动电子电饭煲___型号10095双喜香厨电压力锅（黑）___型号198187双喜香厨套装电压力锅（黑）___型号273259苏泊尔好帮手精铸铁锅___型号5954苏泊尔防锈铁锅___型号4335苏泊尔好帮手不锈钢II型奶锅___型号3129商品全名原供价现供价其它机型

8.8折优惠

2、赠品形式所有购买苏泊尔，双喜产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美不锈钢产品（价值50元至100元不等），豆浆机顾客还赠送价值15元的黄豆1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示演示机型：电压力锅50YA10，豆浆机DJ16B-12G/6，电磁炉CDC于C,SDHJ07K;（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：卖场门口演示要求：电压力锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；电磁炉要求现场演示煲骨头汤或炒青菜。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示豆浆机易清洗的过程，现场准备水桶和擦布即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：保持干净。现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的赠品”或赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。促销配合

1、产品督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任活动总指挥杜总活动负责人一一熊林方案的撰写、下发、检核市场部物料发放一一客服部

4、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理等