销售团队运行方案

一、团队组成、分工及权责

1、团队组成：

(1)核心团队成员：根据现有团队组成人员的实际情况，经认真考虑，先将以下人员列入核心成员名单，名单如下：李XX、王XX、秦XX、李XX、张XX。

(2)其他成员为使团队发展更加壮大，以促进团队的良心循环运行，现招募其他成员加入，具体名单如下：李再强、李XX、苌XX（具体名单由核心成员提名，举手表决入选）

2、分工及职责：根据现有核心成员的实际情况，本着按照各自特长，尽可能发挥各自优点和长处的原则，分工如下：团队总策划：李XX策划助理：王XX、秦XX销售总监：张XX、李XX

(1)团队总策划职责

1、团队总指挥负责组织成员对团队收到的信息予以筛选分析，做出相应的销售策略，以使团队协同开展工作，团队总指挥有决定性权利。

2、策划助理负责协助总指挥收集信息、分析信息，并在特定的时候(需要资金)负责筹集资金，以保障每一次的运行都能如期完成。

3、销售总监负责安排相对应的成员，运用各自的人脉及销售网络，拓展销售渠道，构建销售网络，保证每次销售活动的顺利完成。本职责范围为各自主要职责组成部分，其他人员有协同完成的义务。

二、团队运营流程信息收集一手信息分析一手核心成员大会：制定销售策略核心成员大会制定销售策略筹措资金，安排销售具体工作本团队最高权力机构为核心成员大会，最高决策人为李XX。

三、利益分配

1、核心利益。核心利益也称为基本利益。企业提货价与既定的销售统一价格的差额为核心利益。核心利益分配。核心利益分配分以下两种情况：

(1)不需要资金筹措的情况下，核心利益由核心成员平均分配。

(2)在需要资金的情况下，资金组成部分以_分之一比例与核心成员共同纳入分配单体。

2、销售利益既定统一销售价格之外的为销售利益，按多劳多得原则，归各自所有