房地产公司营销中心绩效考核制度

房地产开发公司营销中心绩效考核制度

第一条 、考核目的

通过考核让销售部能更加积极主动的投入到工作中、能不断的提高自身的素质和业务能力,从而打造出一支锐意进取的销售团队。

第二条 、考核制度

销售组长考核:

1、 每月评分一次,当月考核不合格降为实习组长。

2、 第二个月仍是不合格,下月降为暂定组长。

3、 第三个月连续不合格,将降为置业顾问。

4、 组内业绩、团队协作、后期服务与考核待遇相关联。

置业顾问考核:

1、 每月评分一次,当月末位下月降为实习人员。

2、 第二个月仍是末位,下月降为新聘人员。

3、 第三个月连续末位,将于劝退。

4、 业绩与置业顾问的待遇相关联。

第三条 、考核办法

1、 采用月度硬性考核与软性考核,120分制,合格为80分;

2、 硬性考核主要以业务面、管理面,占80分

3、 软性考核主要以员工素质、团队精神,占40分

第四条 、考核明细

硬性考核(80分)

业绩(60)

销售计划(元)

跟踪(20分)

完成(40分)

评分

管理方面

(20)

考勤(5分)

例会(5分)

接待(5分)

投诉(5分)

评分

软性考核(40分)

素质

团队精神(15分)

有效建议(10分)

敬业精神(15分)

评分

注:销售业绩考核依据月销售计划为标准。

第五条 、考核奖项

1、 月销冠奖200元;

2、 最佳员工奖300元;

3、 有效建议奖100元;

4、 团队精神奖100元;

5、 最佳敬业奖100元;

6、 季度进步奖100元;

根据以上综合的硬性、软性评分作为考核标准。