份总结3月份计划

一、领导层二、业务层

三、制度层四、思想层

五、沟通与技巧层六、月总结

一、领导层

a、忙时，一点空余的时间都没有，忙的时候昏天暗地！没有顾及到员工的状态!b、闲时，一个人可以连续两天或者三天不上班，让员工感觉到老板很自由、很爽！根本就没有制度的约束感！

c、平常，在公司很少做公司事物，上网浏览的全是与工作无关的其他网页！经常看报纸、看新闻、看你们所喜欢的事物！而且平均每次都在两个小时以上！

备注：老板立下制度，也要去遵守！没有事情的时间，多给员工培训，多提供一些适合员工更好更快发展的资料和建议！多整理公盘；多整理派单！

二、业务层

a、团队之间三三两两合伙的到有两双！五个一群却整合不来，互相都有成见，没有一个领军人物！发挥不出来凝聚力！

b、处事原则各有一套，自以为很完美，独立专行，别人的教训一点都没有放在心中，同事之间互相不认同！

c、懒惰性强、自觉性不高；脑子动起来了，身体却在原地踏步！“没有把工作当成事业来做”

d、么有激情与活力，青年人的岁月却有着黄昏时的浑浊!多么的可怕！就像是20__真的会来到一般，坐着等死！

e、自尊极强，借口与理由永远是最多的

备注：一个团队会因为一个人而战无不胜，也会因为都是将军而争吵不休！

三、制度层

a、店长轮流制继续实施

b、淘汰制开始履行

c、一周要有一次的培训课，让他们感觉得到自己在成长、在进步！

d、两周为期一次的考核，有成长才会有喜悦！考多少分奖多少！杜绝作弊

e、继续更改公盘，提高工作效率！

f、每周一次的精选房源整合

g、早班、休息适当调整

h、一天的计划当天做好！

四、思想层

a、每天由轮值店长调整一天的激情与活力！

b、多准备一些成功学、心理学典籍和影片

c、平常多沟通一些事迹，增加其阅历（控制好时间）

d、发掘他们对生活的态度，对人生的态度，从而转成对工作的态度

e、扭转其怕暴单的心理

f、让他们晓得团队的力量，注重打造团队的力量！

五、沟通与技巧层

a、沟通谈判技巧，培训讲解谈判技巧！

b、沟通生活技巧，这一点大家通俗易懂，懂了之后在转为谈案子的技巧（一理通，百理明）

c、怎么样收全佣的技巧培养这点意识

d、至于怎么出价、守价、逼价、议价、吊价由培训老师掌握！

六、五月份自我总结

a、月初，已经认识到现在的行情的惨淡，却没有努力去做，有一种得过且过的心情1

b、月中，去了嘉定一次，感到我们一起成长的伙伴，我只能望其项背的滋味不好使！同时也感受到他的激情与活力！感觉到一种同龄人之间超强的感染力！回来之后，反思反省，开始努力做事！

c、月末、商铺横空出世，就这样乱了自己的阵脚，到最后一个都没有攻下来！

1、业绩没有做出来，无地自容

2、客户、房源没有盯紧，丢失机会

3、没有投入全部的激情与活力去做事情，而且平常工作不细心

4、随波逐流，原则差点丧失！

5、没有时间效率

6、自律性、自觉性不够

7、团队意识没有加强、竞争意识没有加强!

8、一天的计划都没有做好，何来长远的计划！

9、执行力度不够

下月展望

a、写出来一份日常计划表

b、多学习一些激情澎湃的画面

c、杜绝上个月的错误再次发生

d、发掘团队意识，加强竞争意识

e、业绩指标不变

f、多做自我总结，必须改善自我，让自己成长起来~

希望，是有机会自己实现的

理想，是有机会别人实现的

梦想，是谁都能得到，却遥不可及的产物

唯有计划与变化，才是永远不离弃我们生活的良师好友！