场开拓计划

电力工业园项目生产、市场开拓计划

1、充分利用老客户资源关系网络，拓宽销售市场，积极开展与新客户的合作。下半年重点做好与公司、电厂、集团、河北省网涿州、雄县、曲阳等新客户的合作。

2、做好电子商务平台建设，关注国网直属、山东、河北、河南、江苏、山西、陕西等相关省份的招标信息，关注中国采购与招标网、泰安政府采购网，多渠道广泛参加各省市地区的招投标项目，做好江苏20__年下半年协议库存采购项目和江苏20__年新建居住区供配电项目下半年协议库存项目的投标工作。

3、开展与其他电气制造企业的业务联合，承揽部分分包业务，下半年，继续开展与公司、公司变压器分包合作以及与公司、公司的开关柜分包合作。

4、加大销售渠道系统投入和建设力度，将传统营销模式向网络营销拓展，积极构建网络营销模式所需要的门户网站，10月底，做好鲁变电工和XX电气网站的开发利用，进一步拓展销售渠道，探讨与阿里巴巴网站的商务合作，展示公司产品和企业文化，扩大社会知名度。

5、完善营销体制，制定年度全员销售任务计划与奖惩措施。建立客户档案管理制度，有专人对业扩工程与外部工程进行定期质量问题回访沟通工作。加大销售管理力度，在每一片销售区域设定一名销售人员进行专职负责和业务跟进，多渠道搜集项目信息，把注意力更

多放在资金雄厚，回款有保障、社会影响大、利润高的项目上。

6、加快新产品研发，下半年鲁变公司重点做好高负载变压器与有载调容变压器的开发研制工作，积极参与XX公司的投标工作。

7、加快资质办理工作。完善公司的四级承装承修承试资质；尽快办理风电项目的投标资质，增加企业的竞争力。