制剂国际市场开拓计划建议书

鉴于我对相关具体情况不太了解，贵司也不适合现在向我提供有关情况，所以我觉得可以把自己的观点和你们分享；因为经历视角不同，相关建议还请思考评估，找出最适合的诺特方式方法。

第一点，根据之前金XX向我介绍的情况，我认为诺特要做好制剂国外市场开发首先要做以下方面的调研：

一、全球医药产业大背景的情况：

二、公司自己的情况：

1、公司产品情况

2、公司生产技术特长、能力

3、公司国际药政能力

4、公司财力状况

不要忘记“可利用的资源”：①中国市场范围内的制剂和原料药资源②国内相关生产技术优势，那些以为我所用

三、半规范市场情况：

1、市场总量：当地的生活水平、人口规模等

2、医药市场特点：用药范围（疾病谱）、药政要求、当地药品经销模式

3、当地医药行业巨头：生产企业、批发经销商、药店

4、当地医药市场需求缺口：生产能力不足产品种类缺少其他

四、非规范市场情况：

同半规范市场调研，注意政治社会方面的情况

第二点，就现阶段情况而言，怎样制定出合适诺特的国际制剂市场

其实做好了第一点，具体的策略就是已知答案了。

第三点，做相关调研和市场开发具体工作，可利用的途径有哪些

1、网路：各种展会的网站、各种贸易尤其是医药平台的网站，黄页大全网站、国

外政府经贸网站、驻外使馆网站等；

2、展会：参加目标市场的展会、收集市场需求信息和潜在合作伙伴的信息；可以

结合公司API开拓一起进行；

3、通过外贸公司、交际圈子找客户资源；

4、主动去最重要目标市场实际考察；

第四点、第一阶段的投入与产出：

（1）投入方面我认为对于中小来说，①第一阶段即完成第一点的工作需要企业投入

的时间大概在一年左右；②投入的资金因企业的决心、信心和实力可能不同，

但是我个人根据XX集团下属各企业的情况，以及像XX、绿叶等企业开拓国

际制剂非规范半规范市场经验，包含人力成本在内投入至少不应少于40万人民

币，也不要高出100万；

（2）最坏的结果是得出企业目继续做制剂市场意义不大；最好的结果是找到一批好

的合作伙伴和项目。