新陶瓷五一促销策划方案

新陶瓷五一促销策划方案

写在前面：

五一是春节后的第二个假期，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于新陶瓷而言，在五一进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销量，稳定客户群。二是进一步扩大新陶瓷的品牌影响力和公众认知度。

新陶瓷正处于树立品牌的摸索期。面对促销，我们应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大新陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。本次促销产品的选择上以“法蒂玛”等产品的推广为主，让高档产品借助促销活动造势，扩大市场影响力，以此彰显新陶瓷的品牌价值。

一、活动主题：

促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。新陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。

主题：欢乐中国，盛世豪礼

副标题：新陶瓷五一邀您体验名石风范

二、活动目的：

1、利用节日建材消费高峰，提高新陶瓷销量；

2、借势推广新陶瓷高端产品，促进公众认知；

3、回馈广大消费者，建立忠诚度；

三、活动时间：20__年4月28日——5月8日

四、活动地点：新陶瓷全国卖场

五、促销产品：法蒂玛系列产品（重点包装，限量9/8折）

六、促销形式：

五一期间，各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，建议采取三种促销内容叠加的方案，以欢乐中国，盛世豪礼为主标题，新陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标，以多重利益吸引消费者到店购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过新陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，指定产品均享受五一欢乐价！前50位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖5名（奖美的空调各1台），25名纪念奖（神秘礼品1份）；购任何新中源产品满3000元送门槛石1条，折上再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示！

4、即使不买，还能送！（第四重礼）

用比较感兴趣的额外利益吸引消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个“顶级钻戒”做为一等奖奖品加强促销活动与目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

规则设定：到新中源专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。

奖品设置：一等奖价值元“顶级钻戒”一个

二等奖价值元新陶瓷__系列厨房墙面产品一套

三等奖价值元新陶瓷__系列卫生间地面产品一套

一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，客户自己制作。

5、定金升值，一样送！（第五重礼）凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。

七、对终端经销商要求：

1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合；

2、五一活动前有大量备货，活动前2周有一定量的广告宣传；（短信、报纸、户外、小区推广、单张发放等）

八、活动准备：

1、活动期间活动点派礼仪人员在各大建材城入口处派发活动DM单页；

2、活动点于4月15日营业结束时，在门店内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，树立横幅，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

3、各专卖店醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（_展架或其他物料）；

4、为加强活动的吸引力和现场的气氛，经销商可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花篮个围在周围。产品全部放在花与T型台之间，现场所有能利用的地方都要有新陶瓷的广告喷绘，以制造良好的现场氛围。

九、人员安排：

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向目标消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有新陶瓷绶带。

2、抽奖活动管理人员：

为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

3、活动检查人员：

活动执行期间，新陶瓷将派出市场部人员对活动进行抽查，以保证品牌宣传的同步性。

十、物料制作说明：

本次活动，公司提供所需物料的电子版，经销商自行制作，但不得随意更改画面主题、色调等硬性要求，有特殊需求，可向市场部申请配合设计。

①五一海报

②五一_展架

⑤DM宣传单页

⑥促销标贴

1、海报

文字部分：

新陶瓷（左上角商标）欢乐中国，盛世豪礼

副标题：五一到新陶瓷体验名石风范

曾经买过，一定送！

现在来买，立刻送！

特款特价，特别送！

即使不买，还能送！

定金升值，一样送！

活动没有门槛，参与不受限制！

本活动最终解释权归本公司所有！

2、_展架

文字部分：

新陶瓷（左上角商标）欢乐中国，盛世豪礼

副标题：五一到新陶瓷体验名石风范

曾经买过，一定送！

现在来买，立刻送！

特款特价，特别送！

即使不买，还能送！

定金升值，一样送！

详细内容请参阅活动单张。

本活动最终解释权归本公司所有！

3、横幅：

五一期间，所有店面均需拉出横幅：

欢乐中国，盛世豪礼

副标题：五一到新陶瓷体验名石风范

4、吊旗：

正面内容：

欢乐中国，盛世豪礼

副标题：五一到新陶瓷体验名石风范

反面内容：

法蒂玛形象及宣传标语

5、单页：

正面内容：

欢乐中国，盛世豪礼

副标题：五一到新陶瓷体验名石风范

①曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过新陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。

②现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，指定产品均享受五一欢乐价！前30位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖1名（奖格力空调1台），29名纪念奖（神秘礼品1份）；购任何新中源产品满3000元送门槛石1条，折上再送！

③特款特价，特别送！（第三重礼）公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。特价产品详见店面标示！

④即使不买，还能送！（第四重礼）到新中源专卖店的即使不买东西，只要愿意填写真实的顾客资料，就可以参加抽奖活动。

奖品设置：

一等奖“顶级钻戒”一个

二等奖新陶瓷__系列厨房墙面产品一套

三等奖新陶瓷__系列卫生间地面产品一套

⑤定金升值，一样送！（第五重礼）凡在活动期间，交纳定金即升值15%，2个月内可享受同等折扣优惠，逾期只返还定金。例如，交纳定金1000元，2个月内到店消费，在享受本次活动优惠价格外，结算时按1500元使用定金。

活动没有门槛，参与不受限制！

送礼五重奏，送到您心动，送到您直乐！

五一“购物大片”4月28——5月8日激情上映！

公映地点：________新陶瓷

______公司独家发行

反面内容：

法蒂玛形象、广告语及应用案例

6、标贴：

a、新品

b、店长推荐

c、最畅销产品

d、_折

e、特价

f、赠品

活动期销售额（S）促销产品利润率（P）＝促销费用（C）

例：如利润率为10%，促销费用为15000元，销售额必须达到150000元才能保证促销活动盈亏平衡，在选择促销时，可根据活动期间销售量预估来评估店面促销活动可行性。

广东XX公司

二0一0年四月十三日