康建陶瓷五一促销方案.doc

促销方案

(一)

一、活动背景五一黄金周是春节后的第一个长假，也是全年营销的一场大战役。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。对于XX陶瓷而言，抓住五一黄金周的绝佳时机，进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销售量，稳定客户群；二是借助五一人气旺的优势推出新品，从而提升各种畅销产品的知名度；三是进一步扩大XX陶瓷的品牌影响力和公众认知度。我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大XX陶瓷影响力为动身点，以此为目的组织黄金周的促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。

二、活动时间：20__年4月20日5月7日

三、活动主题：折“惠”升级“冰”纷究竟！XX陶瓷全国

5.倾情大让利

四、活动范围：XX陶瓷全国各营销专卖店

五、活动内容：

1、现金即买即升级凡在活动期间，凭活动的宣扬单张到康建XX专卖店购买产品满000元即可抵现金00元用法（满20__元抵现金200元，满3000元抵300元）多买多抵！

2、新品盛惠凉爽送活动期间，凡交付定金购买、、三大系列新品满万元以上，即可获赠格力匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打

9.8折。（此活动不参加其他优待）

3、心动

5.特惠购活动期间，康建XX全场

5.折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参加型号规格原价：冰点价：5元型号规格原价：冰点价：5元系列型号规格原价：冰点价：5元系列型号规格原价：冰点价：5元_操作说明：建议全场有到2款滞销瓷片产品打

5.折特价，其他产品依据实际状况打7-9折，其他选择4款滞销抛光砖产品参加5元抢购活动。

4、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建XX专卖店全场购满元，即可参加五一幸运大抽奖，有机会赢取西门促销方案子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱（名）一等奖：（3名）二等奖：5名）三等奖：（8名）幸运奖：电风扇(若干)_操作说明：为了配合促销的主题，建议特等奖礼品是冰箱一台，且必需选择具有肯定知名度的牌子。

五、二人团购惠升级活动期间，顾客在康XX胜利下订0天内再介绍伴侣购砖满元，老顾客可在原来的订单上再打

9.5折。_备注：促销期间，康建各经销店必需严格根据康建品牌全国统一的市场零售标价进行打折。促销方案新明珠陶瓷集团市场三部系列型号原价：系列型号原价：系列型号原价：系列型号原价：

4、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康XX全场购满元，即可参加五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱(名)一等奖：(3名)二等奖：(5名)三等奖：(8名)幸运奖：电风扇(若干)

5、二人团购惠升级活动期间，顾客在康XX胜利下订0天内再介绍伴侣购砖满元，老顾客可在原来的订单上再打

9.5折。

5堆头主标题：折“惠”升级“冰”纷究竟！

1、现金即买即升级

2、新品盛惠凉爽送

3、心动

5.特惠购

4、冰纷惊喜大抽奖

5、二人团购惠升级折“惠”升级“冰”纷究竟！心动

5.特惠购主标题：主标题：折“惠”升级“冰”纷究竟！副标题：副标题：XX陶瓷全国

5.倾情大让利心动

5.特惠购活动期间，XX陶瓷全场

5.折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参加冰纷惊喜大抽奖活动期间，在XX陶瓷专卖店全场购满元，即可参加五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。抢购价：5元冰纷折扣

5.折放于专卖店门口地面吊于专卖店内规格冰点价：5元规格冰点价：5元规格冰点价：5元规格冰点价：5元678吊旗正面吊旗背面大地贴90砖贴砖贴若干若干四大系列抢购抛光砖产品促销方案新明珠陶瓷集团市场三部流淌举牌主标题：主标题：折“惠”升级“冰”纷究竟！副标题：副标题：XX陶瓷全国

5.倾情大让利心动

5.特惠购活动期间，康建陶瓷全场

5.折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参加主标题：主标题：折“惠”升级“冰”纷究竟！副标题：副标题：康建陶瓷全国

5.倾情大让利折“惠”升级“冰”纷究竟！康建陶瓷全国

5.倾情大让利4月20日5月7日抢购热线888XXXX8888主标题：主标题：折“惠”升级“冰”纷究竟！副标题：副标题：康建陶瓷全国

5.倾情大让利现金即买即升买即升级

1、现金即买即升级凡在活动期间，凭活动的宣扬单张到康建陶瓷专卖店购买产品满000元即可抵现金00元用法(满20__元抵现金200元，3000元抵满300元)多买多抵！

2、新品盛惠凉爽送活动期间，凡交付定金购、、三大系买列新品满万元以上，即可获赠格力匹变频空调一台，且一次性付清全款还可在成交价基础上再打

9.8折。此活动不参加其他优待)

3、心动

5.特惠购活动期间，康建陶瓷全场

5.折起冰点特惠价，且凡购砖满元还可参加系列型号规格原价：冰点价：5元系列型号规格原价：冰点价：5元系列型号规格原价：冰点价：5元系列型号规格原价：冰点价：5元

4、冰纷惊喜大抽奖活动期间，在康建XX专卖店全场购满元，即可参加五一幸运大抽奖，有机会赢取西门子双门豪华冰箱，让您渡过一个冰冷的夏天。特等奖：西门子双门豪华冰箱(名)一等奖：(3名)(5名)二等奖：小区内23网眉户外广告悬挂_架4促销方案

七、促销推广时间进度表：前期造势：促销方案新明珠陶瓷集团市场三部发页，以便顾客取阅

1、将拱门立于康建专卖店

1、4月0日：拱幅所在建材市场的入口幅到当地的广告公司充气拱门上书“惠”“折升级“冰”

2、横幅选择悬挂于专卖店制作纷究竟！康建XX全国

5.横幅门头或临时挂于自有广

2、4月9日：拱门摆放倾情大让利”,拱门由经销商自行拱

3、4月5日：竖幅告位上租借，并完成拱门上书内容；横门

3、完成时间：横幅于活动摆放幅内容与拱门相同，由经销商自开展前6天时间，充气行制作。(或气球拱门)拱门与活动前一天摆放完毕当地大型知名商场及超市4月20日：店内海报张贴的入口处及卖场内的摆卖柱上，争取做到每根摆由康XX一供应设计卖柱都贴上宣扬海报(与商场及超市物业部联系)海报折“惠”升级“冰”纷到

1、4月5日：与当地的底！康建陶瓷全国

5.倾情联通与移动联系大让利火热进行中,全场

2、月20日开头到5月74产品

5.折起，且还可参加日为发送短信时间联通、移动用户5元抢购活动，空调冰箱大(由经销商自行制作)短信宣扬派送，4月20日到5月7日期间赶快到康建陶瓷选购吧！抢购热线888XXXX8888向全部老客户或合作单4月8日到5月7日期间知会有关活动信息位发短信折“惠”升级“冰”纷

1、4月0日与当地广播究竟！康建陶瓷全国

5.倾电台联系情大让利火热进行中,全

2、月9日到5月6日：4场产品

5.折起，且还可参广播电台投放与5元抢购活动，空调冰活动前一个星期在当地的广播电广播电台箱大派送，4月20日到5台投放广告月7日期间赶快到康建陶瓷(由经销商自行制作)选购吧！抢购热线888XXXX8888地址：_____

1、4月0日与当地报刊活动硬广、软文、新闻报道(版4月820日期间，两期或杂志联系面选时事或生活版面，尽量避开报刊广告以上(周五或房产、生活版)4月820日期间：广告堆中，版)

2、投放时间(由经销商自行制作)家用电视、折“惠”升级“冰”纷

1、4月0日：与当地的电视台或车载电话管车载电视：究竟！康建陶瓷全国

5.倾主流频道8:009:00:302:30促销方案

八、专卖店气氛营造：促销方案

十、促销的支配和要求

1、联盟商安排专人分管以上促销案的每一个层面;

2、按时间要求，培训并逐一完成每一项预备工作;

3、提前2天总检查，4月9号做好一切预备;

4、店员要统一着装；

5、每送出的一个礼品都要填写备案;

6、把折扣确认清晰,避开引起消费者误会。

十一、促销期间导购应留意的用语

1、当客户问此次优待活动是不是为了处理有缺陷产品时用语：“此次优待活动，是为了庆祝五一，也是为了表达长期以来消费者对我们XX陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动，并不是在处理有缺陷的产品。参加此次促销活动的产品的质量肯定是有保障的，同样享受平常的质量保证承诺，请放心选购。促销方案

2、当客户问此次优待活动是不是为了处理库存产品时用语：“此次优待活动，是为了庆祝五一，也是为了表达长期以来消费者对我们XX陶瓷的厚爱与支持，而做出的一次大规模的让利消费者的活动。我们XX陶瓷通过让利消费者，为广阔市民实现装修的方案，欢高兴喜地住新房。因此，此次优待活动我们并不是在处理库存产品，而是真心真意地回报广阔顾客。

3、当客户问此次优待活动能够这么大的优待，平常的利润是不是暴利时用语：“此次活动是我们XX陶瓷厂家一起让利的优待活动，假如单我们本店让利的话，这个优待早超出了我们的底线了。正是由于有厂家大力支持，我们才能进行这么大规模的优待活动。