淘宝直通车推广需要有计划性

本期课题：淘宝直通车推广要有计划性！

——摘自青岛聚才电商学院淘宝运营系列课程及学员案例分享

聚才电商学院是公司旗下的培训机构，已经培训了众多企业级商家，让更多的学员吸收了很多实战经验及案例。

直通车相比来说是比较费钱的流量，你们都有做好自己的计划吗先谈谈我们的想法和思路吧：

目前来看店铺的流量不足，这个月中只有3天的UV超过了1500，其他的时候都在500以下。

通过那天的流量来源图，可以看到那天的直接访问量有1639，不知道掌柜您在那几天又做什么活动吗如果有的话，现在还可以报一下那个活动。

对于流量的话其实不仅仅是依靠直通车来带动的，引人流量的方法有很多种，如果掌柜您有条件的话可以考虑报一些活动，来带动一下店铺的流量。

从3月份的店铺经营状况来看，全店的转化率有2.62%，相当于只要有100个顾客就有2.6个顾客愿意在您的店铺里面购买商品。

掌柜您的要求是月销售额是10W，下面我们就来算一算：

销售额（100000）=客单价（291.43）2.62%UV

算出UV=13097

如果要要达到这个销售额，我们需要有13097个UV，然后每天的UV=13097/30=437.

通过最近30天的流量构成表发现，总共有10523个UV，其中直接访问数位6240，占所有比重的59.29%，直通车占比位6.58%。

上图为最近7天的流量构成图，直接访问数只占有了20%，直通车占比为9.95%，7天流量总数为1648，目前每天的平均流量为236。

如果掌柜您没有其他的途径来带动流量，只有通过直通车的话，那样由上面得到的每日直通车需要增加的流量数为46=201，加上现在的直通车流量数为164/7=23，直通车每天带来的流量数位224。

现在的流行男鞋的ppc为1.8~2块，所以每天的花费大概在125~448，新推宝贝的PPC一般比行业平均的PPC高20%，所以前期两个礼拜的每天花费要在538左右。

两个礼拜之后，由于质量得分上来了，那个时候花费的就会比较少。

不过直通车带流量还是比慢的，因为直通车是一个累积的过程，效果不会一下子就显现出来，这样的话掌柜您最好可以报一些活动，比如聚划算，直通车活动，淘宝热卖，淘宝特卖，淘宝客等。

目前来看就是淘宝客丶直通车活动比较适合我们：

在淘宝客这一块，掌柜您可以去把淘宝客的佣金比例调高一点，吸引那么淘客来主动推广您的宝贝。

直通车活动我们也会帮您报名参加，如果一旦报名成功的话，流量是非常可观的。

淘金币的话，就需要掌柜您自己去找淘宝的小二了，问问他们，您的宝贝如何上淘金币比较快，现在淘金币的流量也是十分可观的。（但20__年淘金币规则改变了，具体按照规则来申报哦）

在产品运营上面，需要做好以下的优化工作，确保每一个流量都做要有价值。

产品优化

流量优化转化率优化回头客优化

宝贝定位宝贝标题优化客服培训优化

价格定位宝贝图片优化购物体验优化

货源优化宝贝评分优化图片优化

员工架构人气排名优化宝贝详情优化

其他所有排名优化店铺详情优化其他

类目人气优化流量转化优化

类目所有优化其他

直通车优化

推广活动优化

促销活动优化

关联宝贝优化

订单回访优惠活动优化邮件群发短信群发

我们现在主要是推广这3款宝贝，现在就是缺流量，这方面，我们近几天会做出相应的措施，来带动流量，把流量先做上去，然后做销量。

在直通车这块我们会添加一批词来带流量和转化，在前两个礼拜先把流量做到220左右，然后在挑选一些有转化的词保留，把没有转化的词删除，在第三个礼拜在添加另外一批词，看转化在做调整。

第一个礼拜掌柜您最好能上一个活动，后面词稳定了，看情况在做一次活动，进一步带动流量，达到成交。