矿泉水广告策划分析

1551吴XX汉语言文学（秘书学）

国内矿泉水市场现状：

近年来，世界水质污染严重，人们对饮用地表水、自来水不放心，消费者要求清洁、可口、卫生的水源，因此促进了矿泉水的可观发展。在西南、西北一些干旱地区所占比例较小，而在华东和中南XX需求量是巨大的，其市场潜力巨大，尤其是中国经济不断发展人民生活水品的不断提高，人们越来越重视对健康水的诉求。市场格局基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，主要实行价格竞争。我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，但是它面临着替代品的威胁（如果汁饮料、汽水等），如何在水的品质和消费观念的改变上下功夫，成为中国矿泉水市场一大课题。

主要品牌分析：

一：以依云、昆仑山、百岁山为主的高端品牌

二：以山泉、哈哈、怡宝、师傅、百氏为主的中低端品牌

三：以恒大冰泉为主的新兴高端品牌

广告目标：树立品牌形象，吸引客源，保证消费群体不流失；广告对象：高端、都市新富人群，白领、30岁以上中年。广告媒体组合：电视+网络+平面+公车+杂志广告时间：全天候不定时，黄金频道黄金时段；

广告区域：针对国内外市场投放产品；大型活动中赞助销售；广告营销方式：悬念式营销、主体营销、广告优势：

1.借助恒大足球夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道；

2.以集团做坚强的后盾，突出冰泉的高端，资金实力的强大，保证品牌的宣传；

3.优质的水源，水源来自世界黄金三大水源——长白山深层矿泉。

XXX蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，有医疗保健作用；。5.先进的生产设备，无空气接触灌装生产，保障质量；6.送货服务上门。广告劣势：

1.价格相对于其他同类产品较高；

2.定位为高端矿泉水的XXX，主要消费群体为都市富裕人群，普通大众消费不起；

3.直销模式成了XXX的主要短板;

4.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。发展机会：

1、随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长;

2、中国高端饮用水尚未完全开发，该领域有较大的潜力和发展空间;

3、高端矿泉水行业非常分散，品牌林立，缺乏强有力的竞争对手;

4、科学技术进步，政府的政策支持。

市场潜力极大，教育转变消费者任务极重。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，矿泉水企业任重而道远。消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品味的生活。矿泉水企业也应不断完善内部结构，推出拳头产品，抓住机遇再创辉煌。