外贸业务员月个人工作总结.docx

劳碌的9月已经过去，在9月份当中，我在公司指导的正确指导和指导下，在各位同事的关心帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成9月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。在9月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人惹事业，进一步强化干工作的执行意识，指导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的熟悉到这一点，在9月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，乐观的汲取新奇切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作效劳，并获得了较好的效果，以实际行动乐观投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。如今我对我区域的各项工作开展状况，以及获得的效果做如下总结。

1、在9月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展很好的沟通，急躁的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在9月份月初开头了我在福建市场上的第一单生意，福建_发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着福建福清_公司发货16吨，cc-2500，对我来说是特别的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目的。2、在效劳跟踪上要得体，要保护，要关心，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的消费问题，觉察货源不多或者即将用完要准时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业行业做为十一至9月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和会谈，争取在行业里面有一席之地，而且行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。

4、我在9月份很好的根据九月份方案的道路，也充分的完成了九月份方案任务，到9月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。

5、在9月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进展沟通的很好平台，过节送祝愿，当然少不了送礼，除了公司派送六合月饼外另外还送一些有特色特产进展疏通。如今正在进攻性的沟通。

6、另外在广州进展的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成果，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有详细支配特定人员负责。就似乎让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是如今在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比较全面的理解，考察，分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。