场推广管理制度

医疗器械文件编号____MD0110人.要求是省级学会的主委/副主委,在省内具有权威性和号召力；样本区域,样板医院的核心专家.6.区域内大网点VP专家：指公司重点区域内大网点的权威专家或掌握实权的科主任,按每个重点区域每个重点品种3-5人的规模实验性建立.要求在本区域/大网点内有一定的号召力,能在院内科室会讲课/点评,该类专家一般多在省会尝试或中央城市的大医院工作,由公司从网点VP专家库中筛选.7.医院VP专家：指院内/科室有影响力的权威专家,一般要求是科主任,能为产品的院内科室推广活动代言.第4条作用1.借助专家、学术单位合作平台的建立,获取专家和学会单位的技术资源,为建立产品品牌和技术进步奠定根底.2.协同公司对产品的功能诉求和临床应用进行深度提炼与挖掘；借助权威的专家影响,转变和影响客户对公司产品的看法.3.在各型学术推广活动或专题研讨会中,为公司产品代言,提升公司产品和企业的知名度、可信度,促进产品销售.第5条责任1.治理原那么：建立二级专家网络体系,实行专家网络分级治理.2.市场部总监：a负责审批省级专家的建立年度规划和行动方案,批准推广工程费用预算.b负责统一制定专家网络建设目标、遴选标准、年度规划和行动方案；c指导和监督公司专家网络建设；保持与省级专家的经常性沟通与联系.3.市场部助理：负责省级专家库档案的收集、治理和更新；协助维护专家关系.4.市场部专员会议类：负责会议、会务类工作的组织与开展,提供市场部总监和市场部经理与专家沟通、洽谈的平台.

第二章市场部会议治理第1条目的为标准产品学术推广和专业协会会议组织流程,增强产品推广和有效治理,提升和稳固产品学术地位与企业形象,增强产品的可信度.第2条适用范围本规定使用于市场部会议组织、筹划、执行等会议会务工作.第3条定义1.产品学术推广：借助各种专业的、学术的平台进行产品宣传,传播目标信息,以获得客户和专家群体的支持,增加企业与产品品牌的知名度,最终扩大产品使用率和提升销量.2.学术推广会：面向目标客户群体,利用学术会议的形式,通过专业学术讲座和群体间的互动效应来宣传和推广产品.第4条学术推广会的形式1.科室推广会：含院内和科室学术推广会,一般面向医院内单个或多个目标科室的专业学术活动,传播精炼、明确的产品核心信息.2.区域推广会：在一定区域内开展的专业学术会议,涉及区域内多家医院或商业单位的目标客户群体,有专题学术讲座和充分的学术研讨.3.全国性学术会：由国家级专业学会举办的,多省市、跨区域的学术活动.参会目的或内容主要是企业形象和产品品牌展示.全国性学术会议由市场部筹划,省区经理配合或参与.4.赞助会：有全国性赞助会和区域性全国、省级赞助会两种,分别指：在全国性医疗器械展、全国性学会、省市级分会或专业委员会举办的专业学术会议期间,由企业向