客户来访管理制度

导语：客户来访的时候需要遵守什么规章制度呢?以下是小编为大家整理的文章欢迎阅读希望对大家有所帮助1.1.1.总则制定目的为规范客户拜访作业以提升工作业绩及效率特制定本办法1.2.适用范围凡本公司销售部门之客户拜访均依照本办法管理1.3.权责单位

(1)销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作

(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准2.实施办法2.1.拜访目的

(1)市场调查、研究市场

(2)了解竞争对手

(3)客户保养：A、强化感情联系建立核心客户B、推动业务量C、结清货款

(4)开发新客户

(5)新产品推广

(6)提高本公司产品的覆盖率2.2.拜访对象

(1)业务往来之客户

(2)目标客户

(3)潜在客户

(4)同行业2.3.拜访次数根据各销售岗位制定相应的拜访次数3.拜访作业3.1.拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书呈部门主管审核3.2.客户拜访的准备

(1)每月底应提出下月客户拜访计划书

(2)拜访前应事先与拜访单位取得联系

(3)确定拜访对象

(4)拜访时应携带物品的申请及准备

(5)拜访时相关费用的申请3.3.拜访注意事项

(1)服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象

(2)尽可能地建立一定程度的私谊成为核心客户(提前申

(3)拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动

(4)拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理3.4.拜访后续作业

(1)拜访应于两天内提出客户拜访报告呈主管审核

(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理

(3)拜访后续作业之结果列入员工考核项目具体依相关规定