项目管理绩效考核管理制度指标.doc

销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用(所有费用和用户折扣)。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核;市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

三、项目销售费用的.控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。A类：销售毛利=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月A1200万，B类：销售毛利=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月C类：销售毛利=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月D类：销售毛利=50万，年薪5万手机费：350元/月交通费：300元/月E类：销售毛利=25万，年薪2。5万手机费：200元/月交通费：150元/月注：E类为考察类公司销售人员可根据自己行业的开拓情况，向公司销售负责人提出自己的年薪档次和理由，由销售负责人批准后实施。

六、销售人员年薪档次也实行季度考核，季度考核未完成相应利润目标的，年薪及费用档次相应下降，某季度累计完成相应利润目标的，可同时补发年薪和相应手机费和交通费费用。利润目标超过年初确定数的，年底按超额毛利部分的10%奖励销售人员，不再增补费用。销售考核未完成D类目标的，公司对相应销售人员进行能力考察一个季度，可享受E类待遇，一个季度后业绩无好转的，公司有权决定改变其工作或劝退。手机费和交通费实行按月凭票报销，节约50%归己，超支从当月工资扣除。

七、公司允许销售人员配合打单，利润分配自行商定，(书面交上级主管公司备案?)

八、销售主管年薪考核部分包括个人业绩、部门业绩、市场拓展业绩三部分，比例为7：2：1。部门业绩按部门销售考核总额进行比例考核，季度完成部门销售考核总额80%以上的，可全额拿到考核部分，超出部分，按超额比例计提，未完成部分，按缺额比例倒扣。

九、本办法从起实施。更多相关热门文章推荐：项目管理绩效考核管理制度指标篇4公司工程人员考核制度

一、考核目的：通过员工对工作成绩，工作能力，工作努力程度进行正确的评价，积极利用调动、晋升、调配、薪资调整及教育培训等人事管理，提供员工的工作能力和工作技能，从而促进公司的发展。

二、考核原则

1、绩效考评应坚持公开、公平、公正的原则;

2、绩效考评应以规定的考评项目及其事实为依据;

3、绩效考评不是为了制造员工间的差距，而是客观评价员工工作的长处、短处，以扬长避短，有所改进、提高。

三、使用范围项目管理绩效考核管理制度指标篇5

四、考核内容

1、当月考勤记录10%是否按公司制度要求出勤有无无辜请假及矿工情况是否按照公司请假流程执行在私事于公司利益冲突时，是否以公司利益为重能否按部门领导安排按时到岗

2、遵守规章制度20%服从公司领导管理，如出现无故抵触公司管理的出现消极怠工的、欺瞒领导的按情节是否安全文明施工是否有从事损坏公司名誉的事情

3、工作责任感10%自律性：遵守企业规章制度，听从领导工作上的安排主动性：无须督促，自觉完成份内的工作责任心：任劳任怨，努力做好本职工作协作性：积极主动地与他人合作，共同有效地完成工作。

4、工作能力20%是否足以胜任本岗位所要求的操作能力能否看懂施工图纸，并准确无误进行施工工作有计划性，并能根据实情的轻重缓急做出正确的判断和决策是否能合理地安排工作，较好地协调与他人的关系根据客观情况快速地采取相应的措施

5、完成个人工作任务和质量20%是否按时完成公司部署工作去施工现场是否着装工服、工牌及安全帽是否按工程安全施工标准施工，出现违反规定的情节是否出现故意浪费工程材料或者损坏公司财产的

6、岗位技能和熟练程度20%自己主动工作，并按时完成日常安排的工作是否按图纸要求施工，并无出错现象施工过程中，有无安全隐患。施工计划的完成率

五、考核周期定期考核：月度

六、考核形式

1、明查：自查、互查、联查

2、暗访：上级暗访、第三方暗访、社会监督

3、量化指标

七、考评结果及作用

1、考评结果作为员工工资、奖金的依据。

2、考评结果应向本人公开。

3、考评结果作为员工年终优秀员工的主要依据。注：注：如遇客户投诉，调查后是员工的问题，每次扣款50元，如跟业主发生争吵，当月绩效工资全部扣完。项目管理绩效考核管理制度指标