小Q俱乐部运营管理方案.docx

.五个发展方向：

1.必须尽一切努力，挖掘一切可利用的社会资源，扩大有效会员数量，提升“小Q俱乐部”的品牌知名度，实行会员有偿服务。确保本方与合作商户的共同利益。

2.为广大俱乐部会员提供更多的延伸服务与教育行业资讯，寓教于乐，兼顾客户与会员的双方面利益。

3.为我们的合作客户每月组织各类大型秀场，比赛活动，招生策划活动，增加社会影响力和品牌知名度，保证本方的经济收益。

4.举办大型活动的目的：新会员数量的累计，赞助费用的收取，相关图书销售的费用。

5.建立俱乐部专属网站，发布商家信息，会员可以享受相应的会员价格，并可以在线和相关专家互动交流，我们可以赢得相应返点。（待仪）盈利模式：

1.每个会员年费初步定在1015%

3.大型招生主题活动策划与执行的费用，收取每家每次1000-1500的费用。各类展会的组织与策划，挣取其中的展位费差价。

4.网站信息、活动的发布收费

5.大型比赛活动的报名费，客户的赞助费，广告植入费，现场展台等费用

6.Q刊杂志广告赞助费和夹页广告的费用

7.Q刊杂志打折信息券的广告收入

8.在活动现场有关俱乐部书籍销售的利润

9.俱乐部所有人员，物品，道具，品牌肖像权的使用利润

10.大型招生主题活动收取的有关报名费，培训费，作品鉴赏费等（针对会员收取），去外地比赛的收入提成。

1.1小Q俱乐部电视栏目的广告运营具体实施：

一、会员招募篇:

1.充分挖掘目标合作客户手中的一切可利用的学生资源，我们来共同完成会员招募数量的提升，做为回报，将提供给合作客户的广告刊登在杂志上或参与主题活动一次。根据合作客户提供的会员数量的多少来决定我们的回报力度。

2.目标客户包含：外语培训学校，各类中小学辅导机构，学习机及相关产品销售机构，各类托管班，特长班，少年宫，书城，图书馆，儿童玩具商，儿童用品商，儿童摄影机构等

3.每学期的期中期末的家长会。

4.新学期的开学第一周的黄金宣传期。

5.各类大型少儿展会，少儿比赛等一系列的活动

6.还有一些其他环节凡是可以广泛的见到家长的机会我们都要参与，例如：每年4月的喜洋洋话剧演出等，6月的儿童用品展等

7.合作客户新报名的学员每个孩子送一个会员的卡（证）

8.合作客户的经营场所内进行宣传和会员办理要想有更多的合作商户投放广告就要有充足的有效，精准的会员数量保证，这是第一环节

二、会员服务篇

1.在小Q俱乐部的电视栏目里，每期进行抽奖活动，从会员中抽取幸运的小朋友，奖品由合作单位提供的10节课，学英语体验活动。（同时可以增加一些收视率）

2.参加每个月的大型趣味比赛活动，每学期参加英语演讲比赛（或其他活动），提高孩子的表达能力，开拓视野，活跃孩子的积极性，达到锻炼的目的3.参加每个月的公益主题活动。

4.持Q刊上的折扣信息享受所学课程/所购物品的最低价格，还可以得到试用试学的机会

5.可以定期参加与教育专家面对面的机会，参加座谈等活动。获得大量行业资讯

6.本月所举办的活动都会在发行的Q刊上公布，欢迎更多的会员预定活动

三、教育行业资讯发布把所有的客户信息用打折券的方式（可分割撕开的那种）设计出来，展现给会员，并且也是使用率，到访率，电话咨询量很好的统计。（对于客户来说是很直观的数据，可以看得出广告的投入与收益）

1.此类方法也是一种新的宣传方式和媒介，便于会员接受，对于合作客户的投放效果可以直接统计。

2.也可以吸引更多的领域的目标客户加入到我们的合作单位中来

四、活动组织篇

1.每月一次大型公益活动的组织，选用书城，图书馆，台东XX等地方

2.定期的各类大型比赛（尤其是那种需要名次，需要靠比赛证明自己的项目），比如：围棋，器乐等

3.凡是所有本俱乐部组织的活动将围绕着三个目的来进行：1）不断扩大会员数量，不是俱乐部会员的积极变为会员2）为广大合作伙伴带来直接面对家长的机会，做好整个招生活动的流程和执行，协助客户做好费用预算，做到不花钱并有盈余为目的。3）在活动现场，相关书籍的销售也是要抓得环节;