猪药产品营销策划案

河南XX公司课程名称:广告策划指导教师：策划人：学号：专业:市场营销专业文档仅供参考目录前言3猪药市场分析

3.猪药市场需求分析

3.2猪药市场竞争分析32营销策略和营销思路

4.2营销策略

4.22促销策划

5.23营销思路53营销目标

6.3细分个人工作目标

6.32细分产品销售目标

6.33细分月度销售目标74营销管理

7.4营销团队管理

7.42管理绩效管理

7.43营销客户管理8前言:河南XX公司是一家集科研、开发、生产、销售为一体的高新技术生产企业。公司主要从事医药化工、生物工程、动物营养、兽药、农资、畜牧养殖、汽车配件、房地产开发等服务。公司GMP生产基地50000平方米,总投资000万人民币。位于中国最大交通枢纽城市郑州。本营销策划案的营销对象是河南XX公司所生产的猪药产品。

猪药市场分析

1.猪药市场需求分析未来几年,中国平均每年猪的出栏量近七亿头左右,按每头出栏猪药费30元计,猪药总需求量在20亿左右。这里所指的药物包括疫苗、消毒药、粉剂（主要是饲料与饮水添加的药物,含多数驱虫药物）、针剂（主要是治疗药物）,前三类药物可总归类于保健预防药物。当前,这几类药物所占的比例大约是针剂30%、疫苗30%、消毒药20%、粉剂20%,随着规模化养猪的快速发展,养猪饲养管理水平的不断提高,猪群的健康情况会逐步改进,猪病会得到有效的控制。随之而来的是这几类药物所占的比例也会发生变化,其中针剂治疗用药比例会降低;每头出栏猪药费会减少,而猪药总需求量不会减少（与饲养量增长相抵消）。随着养猪者保健意识的不断提高,未来几年猪药的需求量大约是粉剂63亿,占30%、疫苗63亿,占30%、消毒药42亿,占20%、针剂42亿,占20%。

1.2猪药市场竞争分析中国养猪业逐渐步入微利时代,猪药市场也逐渐步入微利时代。猪药市场竟争加剧,优胜劣汰;兽药市场规范化进程加快,许多兽药厂家将被迫退出。当前占主导地位的抗生素市场将萎缩,抗病毒性新型药物、中草药及无公害无药残的环保型药物将热销;未来的猪药市场将是为数很少的、具有高新产品开发能力的、有实力的猪药厂家的市场。

2营销策略与营销思路

2.营销策略

2..提供增值服务:超过预期,给客户比要求更多的东西,让客户意外的满意;提供实用技术与新管理理念;高质量产品优化组合。先卖自己再卖产品:先打造自己的良好形象,在与客户的交往过程中除了宣传公司和品牌,向客户先推销自己,用自己去吸引客户的关注引起她们的兴趣,激发她们的热情,再来做产品销售。

2..2网络市场:根据不同情况,确定是以发展县级经销商为主,还是以地市级经销商为主;确定经销商月均销售额最底指标,达不到的要及时更换经销商。

2..3规模猪场:大型猪场（或龙头企业）以高层及技服经理开发为主,中小猪场以业务员开发为主;以拳头产品为切入点;以专家服务为敲门砖。

2..4终端市场:尽可能地开发并直接掌控终端市场,中大型猪场尽量直销;尽可能地不与经销商发生冲突。

20__年5月29日