汽车销售个人工作总结范文.docx

4S店自成立以来至今在各4S二级经销商网点的通力协作及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为_公司销售工作的重要组成局部，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结：

一、二级经销网络的建立与完善公司汽车4S店自成立以来，秉承环节中的重要局部，培育忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原那么。二级网点与总代之间关系连接直接影响双方的利益。汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的互相促进包括市场监视有效性，信息渠道畅通性，信息反响的准确性。针对二级市场公司目前正加速人员装备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购置车客户群进展行业划分，真正做到购车信息的准确性。盼望通过市场区域人员与二级经销商通力合作到达双赢的良好结局。除此之外公司也将供给更多的市场购车信息安排到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与进展。

三、汽车强势市场与弱势市场的平衡汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要缘由第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。从市场进展状况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量四分之二，其它地区销售不胜抱负，为到达各区域销售的市场平衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓舞二级网络建立，供给人员及资源支持，全力协作二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能到达预期的效果。

四、经销商管理上的缺乏之处健全二级网络建立是销售与售后效劳上的双重建立，对全省车区域管理由各地区网点建立分布不均，使销售与售后产生了脱节。在这方面公司将尽快确定销售政策，在人员培训，广告，售后等赐予大力支持，我们盼望通过邀请各经销商来长共同讨论车经营的最正确形式，公司也将仔细听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的缺乏之处，确保二级销售网络向安康的方向进展。总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有互相之间交融共同进展才能使这个外乡越野品牌进展的更长久，更壮大，同时也盼望公司能在各二级网点的支持下建立成为全国一流的4S营销中心。