汽车销售经理个人工作总结.docx

小编精心推荐汽车销售工作总结|汽车销售年度工作总结|汽车销售年终工作总结|汽车销售个人工作总结更多请关注汽车销售个人工作总结栏目。【一】近期，_来到_车销售部，保险额下降，原因种种，据_询问销售员与分析最近_部部与_部的销售车的情况(4月8日-4月12日)，总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往往经验，年后

三、四月份是是_、_车的销售淡季，询询问一下_经理，从四月一一日到四月十二日，买了十十几辆车;从四月七日-四四月十二日_部买了十七辆辆车。

二、近来网点提车车较多，团购车自入保险_部近来销售车少一些，所以网点提车少;_部网网点提车多一些，从四月七七日-四月十二日网点提车车九辆，保险一般不在_城城入;另外四辆车分别是队与_局购卖。他们的保保险一般单位联系，自入保保险。

三、修路造成近来来_、_销车下降，客户减减少近来，_路整修，行行车不便，客户减少，或是是一天不销车，_部便派两两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做做宣传。展厅不来客户，保保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体体分析在销售员销车过程程中，_一直在旁跟随学习习整个销售过程，直到最后后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随随带向客户介绍询问入保险险具多，一般与车挂牌为由由劝其入_保险：1、客客户有的入，_向客户介绍绍保险种类与计算保额后，很快入保;

2、有的想想入一个月或三个月的，只只为挂牌，因_险最少也只只能保半年的，所以，客户户只能到车管所去办理，或或是另想途径;

3、有的的客户到亲朋好友那里去入入的不少，因为面临日益严严峻的保险竞争，保险公司司都在争先拉保险任务，在在买车前，就已定下保险去去向;

4、有的客户要挂挂_地方的牌子，只为省钱钱，所以不入_城保险;

5、有的客户嫌_保险贵贵一些，想多家保险比较后后再考虑，s想这也是有别别的保险公司在争保险过程程中，不合理降价所至;

五、保险提成下降，影响响销售员拉保险咨询销售售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性性。造成销售员销售车一多多，保险是一项可有可无的的业务。当_去与客户直接接做业务时，遇到了客户非非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把_当成保保险公司拉保险的了，态度度非常不好。无法沟通。非非常尴尬。根据以上原因因种种，_提出对我的要求求和一点见意：一、保险险业务能力要继续提高，多多向_学习，不懂就问，多多与销售员沟通，多与客户户正面交流。多向亲戚朋友友推荐向s公司来购车，以以增大保险客源。

二、做做一下客户回访工作，看一一下保险客户的客源多不多多，如何去开发新的保险客客源，_看到销售上只要有有一个客户看车，销售员就就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保保险客户是否也能留一下客客户信息，打电话询问客户户是否能在我公司保险。以上，是_近期保险工作作的总结，不足之处，请经理指正批评。有望更好好的开展_部的保险业务。汽车销售经理个人工作作总结

【二】回首209年的我的销售历程，经经历许多没有接触的事物和和事情;见识了很多从未见见识过新鲜事。似乎从一开开始，在2024年希望带带来的一切都是新发展、新新要求，摆在我的眼前，昂昂首只能选择前进。总体观观察，2024年对我取得得长足进步;不论与客户的的谈判，还是销售经验与新新客户的接洽工作，都在不不断进步中。随着公司规模的不不断壮大、市场格局的深化化稳定和产品技术含量的节节节提升，如何有效拓展世世界各地的市场份额应是我我们的首要问题;如今我们们在美国设立分公司，紧接接着我们有在伊朗成立分公公司的想法，其一切都是为为了赢取更多的市场份额和和对当地以及周边市场的有有效管理;我们也不能忘记记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每每个区域的客户与我们之间间的友好和长期合作的关系系炙手可热，我们要掌握产产品优势的主动权去获取市市场而非等客户来找我们!

1、东XX地区：目前俄俄罗斯市场仍是空白，由于于国家政策以及关税、运费费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产产品成本来提高价格竞争力力是进军俄国市场的首要问问题;出现一点危机的市场场是立陶宛，由于价格问题题，我们在和一个大客户出出货时候产生了分歧，若能能在2024年顺利解决价价格问题，销售份额将有保保持或者提升;东XX市场较较好的是波兰市场，目前虽虽然只有两个客户，但是22024年的销售额有望达达到18万美元(卡玛斯外外协为主);东XX市场另一一福田是土耳其市场，虽然然2024年跟我司贸易的的客户不如以往那么多，但但是市场前景较好，尤其是是大客户的锁定以及小客户户的推动，有望我司产品在在该地区取得更大发展;

2、西XX地区：意大利和德德国市场在2024年发展展稳定，希望通过新厂房的的规模和展会、拜访等品牌牌推广，赢取更多的客户和和更大的市场份额;英国市市场目前只有一个客户，但但是由于助力器和硅油离合合器水泵问题，今年贸易额额不仅一般而且助力器的退退货给我造成较大损失;此此外经过2024年对西XX欧市场的了解，发现该市场场要求质量高，价格要适中中，在西XX、法国新车较较多，即使开发新产品，市市场的持续能力也不高;基基于此，我个人认为西XX地地区市场策略，如何锁定关关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到到他们的性能要求，就应当当全力配合客户，从长远利利益角度考虑，率先占领市市场份额，然后推动价格的的提升;

3、现行和客户户的联系过程是：前期谈判判工作(邮件交流、核对询询价单和报价、价格的确认认和所寄样品的确认、产品品标识、付款方式的4、非洲片区：单分开南XX市场，我们非洲市场仍不理理想;目前销售区域仍是集集中在埃及和突尼斯，建立立贸易关系的有3家，209年有销售来往的只有有两家，其中一家埃及大客客户因为付款方式无法达成成一致而取消大约30万美美元的订单;但是埃及另一一客户的贸易额由去年的一一万多美金增大到近7万美美金;突尼斯客户的贸易额额也由去年的六千多增到一一万美金;随着我司产品在在市场的布局成熟与质量的的提高，坚信能在北非市场场有更大份额;

5、南非非片区：目前南XX场客户户共计5家，由代理_公公司负责管理销售区域，我我司监督;目前主要区域在在约翰内斯堡，然后在德班班和开普敦各有一客户;现现行主导销售产品是制动分分泵;销售额由去年的不到到8万美金，增加到今年的的18万余美金;初步预计计2024年销售额达到228万美金，并向30万发发出挑战;

6、中东市场场：2024年有贸易来往往的中东客户(阿联酋、伊伊朗、以色列)共计11个个客户;2024年公司产产品销售额5万余美元，外外协产品销售额12万余美美元，在业绩上都高于去年年的产值;随着伊朗市场的的不断拓展，我司起亚prrde总泵和分泵将以主主打产品进入该市场，同时时争取通过明年的展会或者者拜访，扩充日本车系列产产品在中东XX以及周边国国家的市场份额;汽车销售售年终工作总结对于客户所所寄和给的新样品，我认为为我司应该首先对其进行筛筛选，不能是汽车配件的样样品我们就接受，如果数量量、市场、利润不是很理想想，就立即放弃，过多精力力的分散，其结果必定是得得不偿失。