市场营销策划书模板.docx

市场计划样本-内容概要A市场潜力巨大，2024年A市场总值约为亿，预计2024年増长%,可达亿。品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。拟实现的目标及棗略：简要介绍。

2.市场状况市场分析在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如Al,发病率为_%。按个主要城市（我们有可能覆盖的城市）市区人口为_亿（20）计算，总患者数可达万人；A2发病率为_%1个城市为万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的%（调查中发现）OC人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续増长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。据统计2024年全国A市场价值为亿人民币，比2024年增长%,几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2024年A市场増长率将为_%,即可达到亿人民币。市场环境分析医疗体制改革，竞争情况分析市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有个，另一份调查报告显示病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。1市场领先的几个竞争产品情况产品名称化学成分生产厂家规格mg包装片价格（元）05年销售额（万）市场占有率Dl2024?25020_?3200?45020_%

2.3.2其他常用的竞争产品情况产品名称化学成分生产厂家规格（mg）包装（片）价格D55医药502XXXX6610_D77制药9010_

2.3.3新上市和即将上市的一些新产品：3.产品情况化学成分为,商品名为,有_mg_Y片和_mgY2片两种包装。利用_技术制造的产品。作用机理。有效FFF作用。半衰期_小时，每曰只需服药一次。新的包装将很快投入市场。推广要点：分析优势（对企业自身的分析）弱势（对企业自身的分析）机会（企业所处的环境分析）威胁（企业所处的环境分析）5产品目标财务目标2024年2024年2024年销售呈（万盒）销售金额（万元）市场目标2024年2024年2024年市场占有率（金额）（%）%%%目标城市医生知名度%%%短期（1-2年）：树立Bl科品牌，通过Bl科进入医院。中期（3-5年）：大力推广，扩大至B2,B31ClD疾病病人广泛使用以提高销星，让众多的医生认识并接受A长期（5-8年）：建立A为前_位A品牌。

6.产品定位根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况，确定如下产品定位。总体定位:通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立形象，与现有的其他产品区别开来。科定位:_考虑Bl科医生更关注的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在Bl科突出宣传的优点。科（C科）定位:_在B2科（C科）市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要_的特性，但对现有不很满意，因此我们重点强调与其他产品的区别，树立的形象。科（D科）定位:B3科（D科）医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我们突出宣传技术，强调的优势，使医生接受o7产品定价调研发现，医生对Dl的价格接受程度最好（_），作为一个新产品价格定在_也可以被接受，结合公司产品成本情况，建议定价如下：零售价：_Dg_Z（_）批发价：_mg_Z出厂价（经销商供应价）：_mg不含税出厂价：_mgZ,分销策略根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。

9.推广策略策略性进入医院在通过B科进药、推广_月后，延伸推广到B2科（C科）在Bl科推广_月后，开始在B3科（D科）推广。10广告策略媒体选择广告投放计划广告设计11推广预算（第一年）

1、专业杂志广告

2、医院推广费

3、进药费用

4、上市会_个城市_Y=Z元

5、医院科室会家进药的_级医院_Y_YY元_Z院=_元

6、礼品费：_元

7、推广资料：_元

8、赞助学术会：_元一类全国会：_l元二类全国会：_2元三类全国会：_3元

9、临床实验费：_元Bl科：_l元B2科：_2元D科：_3元

10、样品：_元11、公关费：_元12、内部培训会（包括培训资料）：_元13、销售新产品奖_元共计：元12赢利分析在预计目标销售达成的情况下，做前三年的投入与产出分析13行动计划共分三个阶段：A.上市前准备阶段；B.上市阶段；C.上市后跟测阶段产品上市前准备阶段:重要说示：1、推广资料内容：2、PSR上市前培训应包括下述内容

3、临床试验

4、商业产品上市会

5、经销商选择

6、产品销售计划：7、区域市场调研及销售计划

8、专家网络建设产品上市阶段：1、大型专业推广会

2、市场开发期市场开发一点期市场开发一星期市场开发一规模

3、市场临床

4、销售单元会产品上市后评测阶段14队伍建设从组织架构和人力资源的角度上来支持销售计划的实施。