项目营销推广策划

第一节的含义房地产就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。第二节的具体内容

一、区域市场实态分析、项目所在地房地产市场总体供求现状、项目周边竞争性楼盘调查项目概况市场定位售楼价格销售政策措施广告推广手法主要媒体应用及投入频率公关促销活动其他特殊卖点和销售手段、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策、项目主要卖点荟萃、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析、项目所在地人口总量及地块分布情况、项目所在地经济发展状况和人口就业情况、项目所在地家庭情况分析家庭成员结构家庭收入情况住房要求、生活习惯、项目客户群定位目标市场）目标市场区域范围界定）市场调查资料汇总、研究）目标市场特征描述目标客户）目标客户细分）目标客户特征描述）目标客户资料

四、价格定位及策略、项目单方成本、项目利润目标、可类比项目市场价格、价格策略定价方法均价付款方式和进度优惠条款楼层及方位差价综合计价公式、价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格、销售额配比表

五、入市时机规划、宏观经济运行状况分析、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析、入市时机的确定及安排

六、广告策略、广告总体策略及广告的阶段性划分广告总体策略广告的阶段性划分、广告主题、广告创意表现、广告效果监控、评估及修正、入市前印刷品的设计、制作购房须知详细价格表销售控制表楼书宣传海报、折页认购书正式合同交房标准物业管理内容物业管理公约

七、媒介策略、媒体总策略及媒体选择媒体总策略媒体选择媒体创新使用、软性新闻主题、媒介组合、投放频率及规模、费用估算

八、推广费用计划、现场包装、印刷品、媒介投放、公关活动

九、公关活动策划及现场包装

十、营销推广效果的监控、评估及修正、效果测评形式进行性测评结论性测评、实施效果测评的主要指标销售收入企业利润市场占有率品牌形象和企业形象